购买力平价是什么意思，购买力平价分为什么和什么
马斯克说过：只要未来能持续产生现金流，即便当前亏损，也要坚定投入；只要未来不能持续产生现金流，即便当前盈利，也要坚决远离。毋庸置疑，这句话很有道理，尤其站在他现在的高度。但我们不是马斯克。作为信息化行业的中小微
马斯克说过：只要未来能持续产生现金流，即便当前亏损，也要坚定投入；只要未来不能持续产生现金流，即便当前盈利，也要坚决远离。
毋庸置疑，这句话很有道理，尤其站在他现在的高度。
但我们不是马斯克。
作为信息化行业的中小微企业，我们活着就已经用尽了全力，谁还有“即便当前盈利，也要坚决远离”的勇气呢？
但马斯克的话很具指导意义，我们不能置若罔闻。所以，不妨把这句话的棱角打磨下，换成：只要未来能持续产生现金流，就要坚定投入；只要未来不能持续产生现金流，就减少投入。
用“减少投入”替换掉“坚决远离”，可行性大增。
回到我们熟悉的经营场景，究竟什么能产生持续现金流呢？答案可能很多，但工具匠人最支持的答案是：持续复购的优质客户。
好吧，我们再把马斯克的话向经营场景演变下，就成了：要在持续复购的优质客户上坚决投入，在一锤子买卖的客户上减少投入。
这样就更可行了，而且非常有必要。
我们都知道，深耕复购型优质客户有诸多优点，比如赢单率高、费用率低、合同质量高、业绩有保底、回款有保障等，可遗憾的是，很多中小微企业，并没有这么做，而是像狗熊掰棒子一样，一边拓展新客户，一边丢掉老客户。
这些企业，大多存在什么相似的状况呢？
1.从公司层面说：销售费用率居高不下；回款压力越来越大，现金流持续紧缺；经常牺牲利润、牺牲合同质量获取订单；赢单率很难提升；总体业绩增长乏力，老客户业绩更是增长缓慢，甚至下滑……
2.从销售人员层面说：业绩时好时坏，大小年现象凸显；缺乏保底业绩，心态普遍焦虑；总处于进攻状态，缺乏天时地利人和的支撑；新客户多处于磨合期，彼此缺乏理解，很累心；大部分精力被动投放到紧急事务上……
为什么会出现这种状况呢？工具匠人有如下理解。
1.从客户层面说：客户一直在寻找更优合作伙伴，尤其是集成商客户；有些客户运营状况不佳，相当长时间内没有复购需求；客户认为你创造的价值和服务不够，没理由持续合作；客户决策团队更迭，一朝天子一朝臣……
这些都是外部客观因素，我们无法左右。
2.从销售人员层面说：具备项目导向，却缺乏客户导向，或称之为“有猎人思维，没有农夫思维”；大部分精力被紧急事务占据，没时间维护老客户；短视，有项目就联系，没项目就不联系；不懂维护老客户的方法；喜欢陶醉在新客户开发的忙碌中……
这些都是内部主观因素，直接原因是销售管理者认知不够，间接原因来自于公司导向。
3.从公司层面说：经营导向重横向覆盖，轻纵向深耕；考核增量业绩，却不注重存量业绩；没有设定明确的机制向优质复购型客户引导，导致销售人员都做新单快单；企业价值观取向使“做难而慢的事情的人”没有生存空间；更关注业绩指标，而不关注客户价值创造……
这些，才是狗熊掰棒子的根本原因所在。
如何才能深耕优质复购型客户、创造持续的现金流呢？以下策略，你看是否可以借鉴。
1.公司要把“为优质复购型客户持续创造价值”和“在存量客户中创造增量业绩”作为重要经营导向，而不是唯业绩论、唯速度论，从而提升复购型老客户的经营占比。
2.要建设并落地使用《复购型老客户维护手册》，把它放在与《新客户拓展手册》同等重要的位置上。
3.销售管理者要提升精准识别复购型老客户的能力。这方面，是要设定识别依据的，凡符合优质复购型客户依据的，一经锁定，就要持续投放精力去深耕，去维护。
4.组织售前技术人员深入了解优质复购型客户的应用场景和痛点，量身定制地提出解决方案，并持续优化。重要的是客户在想什么，而不是你想什么。
5.提高售后技术人员的工作质量和稳定性。记住，不要轻易更换售后技术人员，让他们和客户的技术人员成为朋友，会经常得到惊喜。售前要的是高效犀利，是快变量；而售后要的却是扎实稳定，是慢变量。这一点十分关键。
6.提高客户的退出成本。如果你不知道如何做，就看看苹果手机是如何绑架果粉的吧。
7.要从撕开口子的尖刀业务，逐渐扩展到增值业务。增值业务是指金额可能不大，但利润较好、粘性很强，更能提高竞争对手进入成本的业务。
8.与客户构建畅通的互动关系，例如：设立内部教练，及时准确地传送信息；无项目时定期联系，有项目时密集联系；融入客户的朋友圈，由客情关系转为朋友关系；帮助客户解决工作以外的难题；为关键人设计持续合作的长效机制，等等。
9.一定要让客户里的关键人给你转介绍新客户、新资源，而且要经常，这是比病毒传播还牛逼的销售方式。在传播的同时，你们的友谊会与日俱增，关系会越来越扯不清。
新客户拓展固然重要，但是，如果你新增了10个客户，又丢了10个客户，貌似业绩没变，其实你的费用、精力、风险、后台支撑都会产生更多消耗。
这些东西在企业的财务报表上是无法显示的，但它却实实在在的存在着，而且不是个小数。
有时候，善于安营扎寨比攻城拔寨，更重要！
工具匠人，逢九必见！每月9日、19日和29日发布一篇有关经营工具的原创文章，希望对您有助益。
如若转载，请注明出处：https://www.anshangmei.com/10715.html
相关推荐
-
茯苓多少钱一斤，回老家大半年了，得出的结论就是老家大多数农产品基本没有未来
#中国地道风物#很小的时候心中一直有一个梦想，就是好好学习，将来考上大学，在学校里多学一些知识，然后回老家带领家乡的乡亲们一起致富，那个时候最想的就是和家乡的人们一起把家乡建设的更好，但是随着时间的推移，毕业以后这样的梦想并没能实现，在城市里闯荡了多年，却一事无成，最终
-
济南大观园地址，济南大观园是干嘛的
济南大观园自1932年建园以来，几经沉浮，近年来受其他新兴商场以及旅游景点等各方面冲击，已经完全没有昔日繁荣的景象了。于是有些朋友建议把德云社引进来，提升一下大观园的人气。近日闲来无事和友友们一起探讨大观园衰败的原因，友友们也是众说纷纭，但总结起来主要有以下几点：第一：大观园是时代的产物，早已是明日黄花。时过境迁，今非昔比，落花流水春去也
-
车贷解押办理流程
随着日常生活中对于汽车的应用越来越广泛，很多人为了购买汽车需要贷款，但是贷款过程中抵押车辆是银行常用的担保方式，一旦贷款还款期满，解除车辆抵押会成为一个大问题。车贷解押其实是一种常见的借贷方式，当您的贷款还清后，银行解除您的车辆抵押，车辆变为完全的个人物品。那么车贷解押的办理流程是怎样的呢？一、车贷解押的准备工作首先需要准备的是贷款合同等相关文
-
医保卡，为何成为贷款好伙伴
医保卡，似乎与贷款毫不相关。然而，近年来，越来越多的借债人意识到医保卡的价值，将其视为贷款的好伙伴。那么，医保卡究竟有哪些用途？为何人们如此看重它？本文将深入剖析医保卡在贷款中的作用和优势，为借债人提供更全面的贷款解决方案。作为一种重要的社会保障卡，医保卡不仅能够帮助个人享受医疗保险福利，还具有一定的贷款功能。借助医保卡，借债人能够在贷款中享受更多的便利和优惠。首先，医保卡可以
-
征信黑走投无路急用钱怎么办，给负债人留条后路，现在在刷抖音刷到很多负债人，走投无路
我的建议是给负债人能融到资，让他们度过难关，如果你是一个打工人，你一个月拿着工资，不感觉到有多难，如果你是一个老板，这几年的疫情搞的资金断裂，无法走动，我的建议是给他们能借到钱，让他们在继续运营，其实他们不想当老赖，他们是没有办法了，征信查询次数多不给办理贷款，逾期了不给办理贷款，这样导致了很多人的负债，如果能借到
-
夏季如何钓白条鱼？不妨拉白条！教你4招快速“清场”，回家就当下酒菜
时间已经步入中伏天，温度持续在一个高度，垂钓还是一如既往地难，和钓友们聊天，发现空军十有八九，让人心情郁闷。其实这个时候倒不如换个思路，这会儿白条闹腾的严重，又钓不到什么大鱼，为什么不直接钓白条呢？好钓还好吃，既能过足连竿的瘾，油炸下酒，还能一饱口
-
六彩神龙指标，提高交易胜率（神龙探底弱转强分时图）
前面介绍了三种，主力资金强势控盘的走势分时图。市场走势千般变化，经过本作的逻辑划分就是那么几种，其他都是变异，不离其中。强势控盘的分时图，你一看到，就能猜透主力意图，抢在主力之前买入，让主力给你抬轿子，跟庄，就是跟趋势。但是有一种走势，是弱转强，形成的原因是，主力吸筹不足，强力洗盘，吓跑昨日的获利筹码，洗
-
待业青年创业有哪些优惠政策_，待业青年创业借贷
2020年的一场变故让很多企业破产，更多的企业在变故中举步维艰，多数企业开始裁员、降薪，时代的一粒沙，落在普通人的身上就是一座山，生活的压力让每个人都没有办法停下脚步，没有人能保证时代的车轮下一个淘汰掉的不会是自己，困局之下，每一步的选择都尤为重要。一份工作已无法负担起家庭的开支，斜杠青年也需要有技术和经验的加持，创业不失为一个好的选择，但无处入门、无人可问、
-
621700开头是什么银行，银行员工请会心一笑，切勿当真
“股票市场的亲妈；保障财经记者的就业市场；英文缩写的发明者。”“宇宙第一”“谁的员工有我多。”“四大行我们排第二”“您好，就算赔偿了原油宝，但我们还是最专业的国有行哦。”“明明是五大行，我们排第五”“您办理的是3万元存款业务，请收好您的保单。”“2021年
-
ma5，炒股技巧均线战法之——股价对MA5的向上牵引战法（1）
炒股总要有一些方法，今天我们学习下单根均线的技巧——股价对MA5的向上牵引战法。在开始讲解这个战法前，我们先看一下大盘指数的图形，图一我们能够清晰的发现，如果我们只保留5天均线也就是MA5，那么我们就可以清晰的发现，我们的大盘指数就是围绕着MA5上下震荡，在上涨趋势中就是沿着MA5向上震荡上