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作者丨晓雪

编辑 | 朱迪

提起闲鱼，很多人的第一印象是二手电商平台，但其实闲鱼做的是“社交和兴趣圈子”的生意。最近刷闲鱼时发现，闲鱼上的玩家，除了买卖旧物，玩社交，玩圈子之外，不少人还创起了业，有人甚至能年入百万。

他们是怎么做的呢？本文我们就来看看，闲鱼上的“创业”生意。

01 从二手电商到社交平台

网经社发布的《2021年度中国二手电商市场数据报告》显示，2021年二手电商交易规模达4001.7亿元，同比增长29.27%；用户规模为2.23亿，同比增长22.52%。

QuestMobile数据显示，截至2021年12月，闲鱼月活1.15亿，在闲置交易行业APP月活榜单中高居首位。

闲鱼是如何撑起那么大的流量池的？

核心就是其将关注点放在年轻人社交上。闲鱼用户里，60%以上是“90后”，35%以上是“95后”。

Z世代已经是闲鱼的主流用户群体，消费力强。闲鱼的调查数据显示，Z世代的用户，有一半的消费会花在潮流相关商品，或者生活体验。95后每个月的可支配收入有3500块，比全国平均的月消费支出高1000元。

闲鱼前事业部总经理陈镭曾在接受采访时表示，闲鱼最突出的特点是差异性，满足年轻人的个性化需求。

因此闲鱼通过圈层和文化来“取悦”这些年轻人。

1. 主动打造圈子。2016年，闲鱼推出“鱼塘”功能，按照用户兴趣、地理位置划分的鱼塘，方便同一区域和相同兴趣的人进行交易和交流，提升用户在闲鱼APP上的留存率。

后来，闲鱼又将“鱼塘”升级为“会玩”。平台聚集了如“汉服雅舍”“潮牌社”“果粉专区”等多样化的圈子。

2.组织线下活动，强化圈子。闲鱼会定期搞线下活动，比如，与China Joy合办二次元展览、举办热播电视剧的演员服装拍卖会、组织“娃圈时装秀场”等，相同兴趣的“鱼友”可以线下奔现。

3. 挖掘KOL。闲鱼大力挖掘平台上有趣、有才、有个性的玩家，如潮玩手办收藏家、数码达人、游戏高手等，为他们定制展示空间，再经由这些KOL去影响与他们有共同兴趣的圈子。

因此现在的闲鱼更像一个“跳蚤市场”、潮流选品库。有人说，从超市购物卡到演唱会门票，从手工艺品到工业车床，只有你想不到的，没有闲鱼买不到的。

正是因为这种强社交、强圈子属性，让闲鱼上不同圈子的用户黏性更强，也触发了一些人的生意头脑，在闲鱼上创业。

在闲鱼“创业”很大的优势就是，注册门槛低，对个人用户几乎没有限制。任何人都能以非常简单的方式入驻，进行营业。不用交押金、注册店铺、被抽佣。

这种C2C模式下，每个人都能获得流量，什么都可以卖，没有差评机制，不用七天无理由退换货，非常有利于个体创业。

02 闲鱼上的生意经

2021年，闲鱼发布的《闲鱼兴趣职业人报告》显示，闲鱼上的年轻人已经将自己的兴趣“玩”成新职业。有30多种“兴趣职业”。

报告显示，手办涂装师、幻想生物制偶师、数码测评师、潮流鉴定师、手作娘、改娃师、娃圈妆师、画师、微缩模型师、黏土师，是目前闲鱼上最热的十大兴趣职业。而且职业人的主力军是95后。

近30%的兴趣职业人在闲鱼的收入已经超过主业，月入过万的大有人在。

那么，都是哪些人在闲鱼上做生意呢？我们来详细看看。

大学生创业

没错，在当前“毕业即失业”的艰难现状下，如果你有一技之长，不需要店铺、投资，在闲鱼就能创业。

闲鱼曾做过针对大学生的 “开挂吧！少年”的征集，获奖即可赢得奖金，还有机会到阿里实习。当时吸引了800多万年轻人参与。

热爱主持的李湘雯想设计一个模拟正式表演氛围的演播厅。让体验者可以在虚拟现实里实战演练，不仅能够锻炼克服紧张情绪，也可以拥有观众、欢呼、掌声，还可以通过回看录像找到自己的不足，加以改进。这个创意让她获得了大赛的三等奖。

梦想成为程序员的夏立亚使用天猫时发现一个退款程序漏洞，于是他查到“阿里安全应急中心”（ASRC），将自己想到的漏洞细节复原，提交给ASRC，获得了2140元的奖金。

此外，他还发现过某银行实名系统的漏洞威胁到云闪付的安全性，发现有能够破解京东个人账号保护机制特殊软件的漏洞等。据他自己介绍，通过挖漏洞已经拿到上万元奖励了。

依靠找bug的才华，他获得了到阿里实习的机会。

常裕恒依靠在闲鱼上帮人鉴定天珠，实现了经济独立。最忙时他一天会接待二十几个咨询的用户。他根据图片和视频，给人解答天珠的年份、产地、品相、价值、寓意，也给用户做珠宝推荐。

宝妈副业

闲鱼也让不少宝妈在这里找到副业，在忙于家务、带娃的同时，还能增加一份收入。

百度UXC移动用研团队2017年年底进行的一项调查显示，超8成用户在母婴产品上的花费占家庭总消费的10%以上，超5成用户在母婴服务上的花费占家庭总消费的10%以上。

这也促使闲鱼上诞生了闲置母婴用品分享圈子。

留英硕士徐可休完产假后，就在闲鱼上成为了一名母婴知识达人。

全职妈妈小可乐妈咪也常把闲置的衣服、包包整理出来放在闲鱼上卖。她甚至整理出了卖家心得：发货前的包装要讲究，尽可能把物品清洗干净，也可以送些小礼物；发货前尽量拍视频给客户看。

活跃在闲鱼上的年轻妈妈们，创造了闲鱼每年成百上千万的母婴用品交易订单。

除了通过副业增加收入之外，很多宝妈们更是在闲置买卖中，交流和分享育儿经验，在互帮互助中共同成长。

返乡创业

早在几年前，新周刊就曾报道，一些返乡创业的新农人们，通过闲鱼将家乡的土特产卖了出去。

闲鱼ID@陈宇妈妈chen 来自沂蒙山区，她是三个孩子的妈妈，2019年，她开始通过闲鱼将大山里的农产品如血橙、橘子、百香果、猕猴桃等流通到全国各地。

3个月收入2万余元，让这位农村妈妈通过闲鱼实现了自我价值。

▲图片来源：新周刊/pixabay

李军保的广西老家，种有荔枝、龙眼、芒果、百香果等多种水果，在闲鱼上，他最多一天能卖上千斤荔枝，比打工挣得还多，这也激励他带动了同乡许多年轻人回乡卖农产品。

范坤是辽宁省本溪市桓仁县西关新村的扶贫带头人，他在闲鱼卖水果，并雇佣了一名听力障碍人士做网络客服、一名脑血栓后遗症患者做打包员，并把种子、农药和化肥赠予一些贫困村民。他带领身边的人通过闲鱼摆脱贫困。

近几年，农村电商已经发展得非常完善，很多青年选择返乡创业，通过把家乡土特产卖出去的方式实现就业，甚至带动全村致富。而闲鱼平台免费、易操作的特性，非常适合没有太多经验和原始资金的大学生们，为大学生就业提供了一条新思路。

关于返乡创业的多种打开方式，我们在之前的文章中专门分享过，可以参考：返乡创业新选择

淘宝商家引流

作为阿里系的产品，闲鱼和淘宝早就闭环了。在淘宝买的物品，可以直接连接到闲鱼卖出。这也让不少商家看到了闲鱼这个大“鱼池”，将闲鱼作为了引流渠道。

周龙在淘宝上经营一家女装店，为了清理断码货品，他开了三个闲鱼号，每天都在线，每月一共能创造5万元的销售额。

他将自己的闲鱼绑定了淘宝主账号，如果一个闲鱼用户关注了他，他淘宝店的关注数也会增加。

最能“吸粉”的是闲鱼上的一项抽奖活动，周龙几乎每个月都要参加一次。给闲鱼赞助一个抽奖商品，淘宝店能新增几千个新粉丝，比他直接买淘宝直通车服务更划算。

而且从闲鱼引过来的粉丝，可以收到自己在点淘上的直播推送，相当于闲鱼把流量带到淘宝，淘宝再把流量带到点淘。

▲图注：闲鱼某抽奖活动的导流页面，图源：AI财经社

除了卖家主动从闲鱼引流之外，闲鱼也会主动收拢卖家。2019年初，闲鱼推出的“闲鱼优品”在不断升级，主要提供品牌自营及授权的官方闲置、品质二手物品。

2020年底，闲鱼无忧购手机质检环节引入鉴定服务商回收宝。2021年8月，闲鱼潮社引入图灵鉴定的鉴定服务。

2021年下半年，闲鱼引入第三方服务商开发的PC端管理工具“闲鱼管家”，专门帮助专业卖家打通淘宝和闲鱼，管理多个闲鱼号。

中间商赚差价+知识付费

闲鱼也催生出一批中间商。一位“无货源”商家每天在淘宝、1688上找商品，然后复制文案上传到闲鱼，有人买了后，自己再从淘宝下单，赚差价。有人透露，“一天差不多能赚200元。”

有人几年前就发现了闲鱼的巨大免费流量商机，专门跑去华强北拿二手电子产品，加价在闲鱼售卖，结果大学还没读完，就赚了两百万。

这些“无货源”的中间商们，还会大力发展新人加入，因此做起了“知识付费”的生意，讲述他们“月入几万”“全款买房”的财富故事，教卖家如何带货、引流赚钱。

不过也提醒消费者，面对这种情况，要擦亮眼睛，不要被骗，创业者也要在合法的基础上入局此类生意。

轻技能类生意

轻技能就是需要一定技术含量，但专业度要求没那么高的技能。类似的如P图师、方言教学、PPT美化师、考研监督员、出租伴郎伴娘等。

▲图源：网络

在2022年闲鱼新闲职趋势榜单上，“方言教学”成了炙手可热的变现闲职。为了宣传爆款新品“方言变现”，闲鱼还专门在长沙线下报刊亭发售了实体版“闲职爆刊”。

▲图源：网络

“爱拍照的锵锵”是一位汉服收集爱好者，四年多时间收集了200多套汉服和若干发簪、发冠，通过闲鱼出租给天南海北的朋友们，普通汉服出租38-55一天，目前在闲鱼上成交30多笔。

重技能生意

相比轻技能，“重技能”对专业性要求更高。

闲鱼上的“陈学长哦”是一位饶舌歌手，他在闲鱼上售卖“音乐故事”。一开始，他只是把作品晒到闲鱼上给粉丝免费听，后来第一单产生了50元的收益，有粉丝主动向他下单，让他把自己的故事写成歌，现在他在闲鱼收集到了500多个故事，已经成交500多单，2年收入近50万。

▲图源：倪叔的思考暗时间

“迷你是mini”是上海的一位90后，她在闲鱼上，做定制表情包销售。据她介绍，“接稿流程”是这样的：对方发给她图片，由她对图片进行Q版化和表情夸张可爱化的重新绘制。据悉，闲鱼已将“表情包收集”行为列为互联网时代下的新民俗，递交了非物质文化遗产的申请。

还有一些如做手工类产品售卖。

闲鱼ID@branchmonkey）用甲虫、蜘蛛、螳螂乃至螃蟹这类体积不大不小的昆虫或爬行类动物的标本，在其躯体内外镶嵌齿轮、链条等废旧小零件，由此构成一种颇为炫目又处处机巧的创作。这是一种蒸汽朋克风格的标本制品。

这种生物与蒸汽朋克艺术概念结合的摆件，源自美国艺术家麦克·利比于1999年的一次意外创作。branchmonkey在网上看到后决定自己也做一个。

昆虫标本以及它们身上的废旧零件不算贵。一只中等大小的独角仙成品，全套耗材不过200多元，但积少成多，几年下来也要好几万元。于是他“以玩养玩”，成了闲鱼上仅有的几个蒸汽昆虫制作者兼卖家之一，一个月有三四千元的营业额，基本实现收支平衡。

闲鱼ID@楚谦爱春春 高考结束后，开始制作各种水晶滴胶产品。一年来，她储备了不少挂件、摆件、小饰品等作品并上架销售。

此外，闲鱼上还催生了一些新职业。

如上门遛狗已经无法满足铲屎官们的需要，他们开始期待更专业的技能服务。宠物月嫂应运而生，各种兽医持证上岗，在闲鱼上“揽活儿”。服务项目涵盖宠物产前检查到上门接生，再到产后一系列护理，比照顾人还周到。

数据显示，近6个月中，闲鱼同城帮帮忙在线服务数量整体增幅达53.7%，增长主要来源为特色类目。

其中宠物服务增长369%；潮鞋、潮玩、奢侈品等鉴定服务增长106%；修图美拍服务增长96%；瓷砖美缝服务增长368%。

2021年报告数据显示，闲鱼上对伴郎伴娘的需求增幅最高，达89%；对NPC（非玩家角色）剧本杀兼职的需求也上涨了52%。

从数据看，技能类的新闲职，能够成为具有持久影响力和带来长期收益的工作类型。

潮流玩家卖家

闲鱼专门推出了“闲鱼潮社”板块，主动募集千位潮流经纪人，丰富的潮流货品很能吸引年轻的潮流消费者。

▲图片来源：KIKS

闲鱼前事业部总经理陈镭曾表示，大量的年轻消费者对于潮流文化的理解还不是很深入，包括像鞋子和衣服。无论是最新款的开箱评测，还是中古款、收藏款背后的故事和价值等，很多入门级的潮流消费者知道的并不多。在这方面，闲鱼里面其实蕴藏了不少这方面的专家，也就是资深KOL。

一些早年的中古服饰、鞋履以及配件等潮流单品，很难从市面上一般商店或电商平台买到，但却能在闲鱼找到，因此也吸引了一大批潮流玩家入驻。让闲鱼成了国内迄今为止最大最全的潮流交易和兴趣社交平台。

据统计，Z 世代在国内线上平台的潮流消费群体已经达到了 49% 的比例。已经有不少潮流主理人或是资深潮流玩家以个人形式入驻闲鱼，很多是Z时代玩家。

比如北美最大球鞋买手店 Solestage 和国内潮流集合店铺 Shine Marketplace 主理人之一夏嘉欢，以及则是国内最大的 Archive 藏品集合 MetaArchive 的创始人杰尼，均已入驻闲鱼。他们不仅进行物品交易，还分享自己的买物经验。在这里，消费者可以同自己膜拜的潮流大神直接对话，获得更多潮流科普、好物种草。

比如有位00后玩家，喜欢收藏顶流球星勒布朗·詹姆斯的实战球鞋。他是国内收藏勒布朗系列实战战靴最丰富和款式最全的人，他的品牌文化、制造技术、特色等相关知识非常的丰富。他会向勒布朗的球迷粉丝分享。

而且在流通的过程中， 他们还找到了同好，目标用户更精准。闲鱼也推出了一些用户互动的产品，把这些人聚在一起，这些人就成了平台的KOL。

此外，闲鱼还延伸出多项如球鞋洗护、维修和潮流单品鉴定等专为潮流服务的新项目。

入驻闲鱼也是一个通过运营私域流量的形式，达到扩大个人影响力的途径，同时也降低了开店的巨大成本。

稀缺物品赚差价

曾经火热的泡泡玛特盲盒热度高涨时，闲鱼成为国内最大的盲盒二级市场。某隐藏款盲盒原价59元，在闲鱼被炒到2350元。一位大学生在闲鱼倒卖明星周边，表示差价能赚两到三倍。

追星群体、二次元、汉服、二手乐器等年轻圈层，在闲鱼上的占比已经超过60%，早已构成阿里的长尾供给。

结语

目前闲鱼上的新闲职层出不穷，如学习监督师、节日提醒师、环球影城陪玩师等。2022年最火闲职榜单显示，美食试吃员跃然榜首。也有人出售自己的碎片时间来产出价值：代叫起床、代练游戏、代吃火锅、代撸猫、跑腿代办、塔罗牌占卜等。

早在2020年，被视为小众市场的汉服、JK制服、洛丽塔服饰，就已经为淘宝带来过超百亿元的销售额。

甚至汽车涨价时，部分车主在闲鱼上挂出订单转让信息，加价2000~10000元不等，转让的热门车型包括特斯拉model 3、蔚来 ET7、小鹏p7等。

除了闲鱼，最近的二手平台市场也异常火爆。2021年6月，二手消费电子产品交易和服务平台万物新生（爱回收）在纽交所上市；58同城旗下曾获腾讯投资的转转获得小米集团领投的1亿美元D轮融资。同年8月，京东旗下二手交易平台鲸置上线。此外，快手、抖音、圆通等也纷纷上线二手交易商城。

二手平台的发展，某种程度上，也与疫情之后，人们消费更谨慎有关，二手平台不仅能让人们以更少的钱就能满足需求，还提供了多样化的“创业机会”，尤其对于正在求职的年轻人来说，不妨转换思路，通过闲鱼，将自己的才华“卖出去”。

参考资料：

从神雕侠侣，到闲鱼人生 | 新周刊

你的同龄人，正以闲鱼开挂的方式奋斗 | 南方周末

万亿阿里，在靠闲鱼导流 | AI财经社

闲鱼：潮流消费的另一个大玩家 | 东西消费

找不到工作的年轻人，都逃去闲鱼赚钱了？| 三节课

闲鱼的“胡闹”收集生意经 | 倪叔的思考暗时间