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纵观这么多年新导入的供应商，挺感慨：机遇往往比价钱比实力更重要！问题是，如何抓住机遇？文|虞老师01供应商广缘的故事采购王经理刚接手一个新物料，系统里面的供应商还没搞熟，却被一家市场潜在供应商隔三岔五“骚扰”。王经理忍不住心想，这家供应商咋这么热情呢？！这家供应商人称广缘，业务员小何主动跟王经理联系，联系
纵观这么多年新导入的供应商，挺感慨：机遇往往比价钱比实力更重要！问题是，如何抓住机遇？
文|虞老师
01
供应商广缘的故事
采购王经理刚接手一个新物料，系统里面的供应商还没搞熟，却被一家市场潜在供应商隔三岔五“骚扰”。王经理忍不住心想，这家供应商咋这么热情呢？！
这家供应商人称广缘，业务员小何主动跟王经理联系，联系后第二天就跑到王经理工厂跟王经理见了一面。
但，采购的事情并不是积极主动就能解决的，比如说，经过一段时间接触下来，采购王经理对潜在供应商广缘何业务员小何是十分认可的，但认可了就能导入王经理公司的供应商体系里面么？
还真不能，为什么呢？因为王经理公司这类业务采购量有限，一家供应商足矣，甚至连一家供应商都喂不饱，这不，每次找当前供应商（人称绝缘）解决交货问题，绝缘的客户经理杨经理都会抱怨几句，“你们家需求量实在太少了，很难办呀！”
采购量小是一方面，另外采购王经理公司技术、质量、工艺等相关部门也没有意愿更换供应商，即使有一些saving（成本节省），但需要承担很大的风险：新供应商得试料、需要时间磨合、万一出现批量问题怎么办……，再说也不是相关部门的KPI（考核指标），尽管大家都知道当前供应商配合不咋地，依然没有动力去切换。
于是，潜在供应商广缘就这么拖着，广缘的业务员小何没有放弃，时不时打个电话发个微信问问采购王经理有没有机会试一试，不买不要紧，先试用看看合不合适。王经理也很难为情，每次都说再等等再等等，都千年等一回了。
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