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近日，蜜芽官网发布公告称，决定将于2022年9月10日停止蜜芽App服务，不少用过蜜芽APP的网友直呼可惜。据其官网介绍，蜜芽是中国领先的女性生活方式服务平台，覆盖业务集零售、自有品牌和会员营销一体，目前已服务超过5000万中国年轻妈妈。从淘宝起家，到母婴垂直电商平台，这8年时间蜜芽成绩斐然。
近日，蜜芽官网发布公告称，决定将于2022年9月10日停止蜜芽App服务，不少用过蜜芽APP的网友直呼可惜。据其官网介绍，蜜芽是中国领先的女性生活方式服务平台，覆盖业务集零售、自有品牌和会员营销一体，目前已服务超过5000万中国年轻妈妈。
从淘宝起家，到母婴垂直电商平台，这8年时间蜜芽成绩斐然。作为曾经母婴垂直电商app的领头羊，为什么做不下去了呢？
01产品竞争优势不足
母婴行业是为数不多的万亿级市场，包含从婚后备孕到怀孕生产及母婴阶段的群体消费综合，涵盖衣、食、住、行、用多方面，这些垂直类目不仅品类多，消费市场也很大。所以该赛道不仅是垂直的电商平台看重，同样也被淘宝、拼多多、京东等综合类电商平台关注。
蜜芽就是做了产品的归类、内容整理，帮助宝妈们节省找商品的时间，一下圈粉了5000万宝妈，但十年前垂直电商市场处于空白期，综合类电商平台是主流平台，因此也给了垂直电商发展机会。
但现在的各大平台商品供应渠道增加，产品差异化也越来越小，加之垂直类母婴赛道兴起，能拿到独家产品的概率越来越小，相比下垂直电商平台产品类目远不如综合类平台丰富，产品过于垂直也就由最初的优势变成短板。
02 商品价格没优势
接触了很多客户，大家在商品比价上一次反应就是拼多多，确实除了平台独家产品或活动补贴产品外，拼多多在价格上优势很大。对于多数平台来说，平台毛利低了，再去做分销，平台还能保留5个点就非常难得了。
现在很多小平台确实没办法搞定自己的独家品牌，做自己的品牌产品更是难上加难，做通品真的没优势，各平台拿到的价格都一样，大的头部电商还有许多资金补贴，垂直商家只有羡慕的份。
这里给大家看一下我们供应链选品中台，商品类目齐全，品牌授权商品占比很高，在选品上架前可以直接查看协议价和利润，也可以直接到第三方平台比价，这样透明的比价选品确实可以保障商家足够大的利润空间。
03 营销工具的缺失
拥有好的产品就一定能留住客户吗？不一定！现在的消费市场不单单是产品消费，内容消费也占据重要比例，一方面因为产品种类喷发，消费者一下不知道如何选择，另一方面是用户认可好产品后会通过多种渠道购买，所以这时候打动用户的不仅靠产品，也要有具体的营销方案去支撑。
如抖音是靠博主的真实体验、推荐、和价格优势在直播中吸引用户，尤其是平台大主播和明星主播的号召力更是远超与平台平台。
再看蜜芽是以货架式电商为主的平台，在引流获客、客户留存、复购拉新这些方面都不具备优势，所以垂直平台无论从产品、KOL、营销工具等和直播平台比差距太大了。
04 短期出路在哪里？
因为我是蜜芽的忠实用户，对他们的成长阶段都有所了解。在2019年他们开始做社交电商开始带货，到2020年时候其实蜜芽APP功能完善升级几乎没有变化，在头条、抖音等渠道开始搞起了短视频，做起了IP。
其实他们一直在尝试转型，只是没找到合适的方法。
第一，是搭建私域流量池。私域的价值不用多说，现在大家想要做一个平台或产品，在公域流量抓不到的必须在私域进行补偿，日益高涨的流量成本和越来越困难的用户留存，都在告诉企业一定要做私域！现在很多高价值的母婴门户网站、亲子类APP等都已经拥有自己的私域生态。
第二，全场景矩阵构建。面对多元化的消费渠道，就需要通过One ID技术统一社交媒体平台等多渠道数据，构建线上线下一体化动态用户标签体系，通过大量数据积累、分析、准确掌握客群的消费偏好和关注点。
胜天半子数字化中台早已覆盖早教、母婴门店、线上新零售等领域，可对接私域电商、小程序、APP、线下门店等等应用场景，从线上到线下一体化全渠道运营体系，通过私域平台从公域导流，在通过自有的私域平台完成留客、复购等流程，打破空间和时间限制以持续提升全域获客能力和降低营销成本。
第三，数字化中台全面赋能。想要在激烈的竞争下脱颖而出长线发展，践行数字化升级是关键。品牌想要数字化转型升级，必须具备越界、破域、出圈的思想，即线上、线下通吃。打通供应商、渠道商、B端店主和C端消费者，融合线上与线下，突破藩篱与束缚。
挑战与机遇共存，目前是卡位竞争优势的好时机，品牌需要以用户为中心，注重产品交互体验运营为先，学会智能用户运营才能抓住未来。胜天半子数字化中台，助企业拓展服务边界和优化供应链，实现可持续发展，同时行业和企业需要重点关注完善线上运营能力，并强化线上互动，全面完成转型升级。
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