价格歧视违法吗？为什么有些人总是上当受骗
近日，又传来诈骗界的新闻。一盒盒连正规厂家都没有的“三无产品”，被伪装成所谓“国医馆”重点推荐的“灵丹妙药”，被骗子一张妙笔生花的嘴，直接卖到天价。每个人都觉得自己很聪明，也觉得自己不会上当，每个成年人，都有一定的认知力和识别力，都是完全民事行为能力人，我很好奇，这些人是如何上当的，就拆解了一下他们的骗术套路，希望能让更多人警醒。一、占便宜心态，免费送送送天上不会掉馅饼，免费送东西，背后必有
近日，又传来诈骗界的新闻。
一盒盒连正规厂家都没有的“三无产品”，被伪装成所谓“国医馆”重点推荐的“灵丹妙药”，被骗子一张妙笔生花的嘴，直接卖到天价。
每个人都觉得自己很聪明，也觉得自己不会上当，每个成年人，都有一定的认知力和识别力，都是完全民事行为能力人，我很好奇，这些人是如何上当的，就拆解了一下他们的骗术套路，希望能让更多人警醒。
一、占便宜心态，免费送送送
天上不会掉馅饼，免费送东西，背后必有企图。
作为生活在大城市的中年人，向来不会对免费产品进行轻易尝试。
不过老年人们闲来无事，有大把时间可供挥霍，对新生事物比较好奇，又靠养老金或子女补贴生活费度日，没有额外的经济来源，对价格敏感度高，对免费产品，就表现出浓厚的尝试心理。
如果有人说免费送送送，不管送鸡蛋，送水果，送牙膏，送水杯，送扇子，还是送纸巾，反正白拿谁不拿，老年人总是冲在最前面。送的产品价值越大，聚集的人越多。
之前那些办信用卡的营销人员，身边总是摆满了各种各样的花式礼品，只要办卡，就免费送。
占便宜心态，人人都有。
老年人贪图的是看得见的实物产品。
年轻人或中年人，贪图的是服务产品。比如赠送会员X天，赠送优惠券，赠送流量包，赠送网课，赠送奖品，赠送体验资格，赠送英雄，赠送游戏大礼包等等，年轻人和中年人其实也深陷其中。
装修界，免费装修方案，免费设计，免费效果图；
律师界，免费咨询，免费服务方案；
教育界，免费体验课；等等，不一而足。
免费赠送，充斥各行各业，受众对象，也是各个年龄阶段。
这个套路，是骗子的起手式套路，也是一些商家惯用的营销套路，仅从是不是免费赠送来看，识别骗子，并不容易。
但赠送背后，一定都有目的，是共通的。
二、情感价值需求，干爸干妈免费喊
中国作为传统的人情社会，还在向法治社会的转变过程中，传统的人情冷暖和人际交往，还在社会上发挥着巨大作用。
80后、90后、00后的人，作为工作的主力军，每天忙得不可开交，陪伴家人的时间极短，家人间的嘘寒问暖，更是较少。
以出生人口推算，全国迈入60岁的人口数，去年不到1200万，今年超过2000万，退休人数相应增加。
实际上，近10年间，中国已跨过第一个快速人口老龄化期。全国第七次人口普查数据显示，2020年，中国大陆地区60岁及以上的老年人口总量为2.64亿，占总人口的18.7%。
老人数量不断庞大，老人情感需求却无处安放，子女们疲于奔命，老人们被晾一旁，除了晒太阳，跳广场舞，打牌，散步，似乎老年人的心理，无人关心。
老年人也渴望被重视，被关心，被照顾，被安慰，老年人的情绪价值和情感需求，并不比年轻人差。
有人愿意和老年人交往，沟通，交流，谈心，带着他们兜来转去，免费吃喝，给他们讲新鲜的东西，和他们互动，听他们唠叨，老年人都会觉得比较开心或舒心。
如果免费得个干儿子，干女儿，时不时地嘘寒问暖，这感觉，和一个没人要的单身狗，突然被异性作为掌上明珠一样关爱，不免有些受宠若惊。
即便有些不明所以，或有些防备、戒备，却也乐在其中。
年轻人喜欢刷抖音，看别人的嬉笑日常；喜欢看肥皂剧，看漂亮男生女生谈情说爱；喜欢看美女帅哥直播，听人家哥哥姐姐的叫唤；都是同一个道理，满足了人的情绪价值和情感需求。
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，自从有了互联网，有了打赏，虚情假意的爱恨，就多了起来，眼花两乱，难辨真伪。
谁说只有老年人会上当呢？
年轻男女给陌生主播刷礼物的，也多的飞起。
三、实力碾压怀疑，物化可视的信任感
人和人之间的信任，并不容易打造，紧靠甜言蜜语，当然不能彻底打动无知无畏的陌生人。
但有了外在可见的信用背书，就不一样了，实力的视觉冲击感，能帮助人打消顾虑。
为什么当年的e租宝，要在北京最繁华的中心写字楼租最好的楼层当办公室，并在央视上打广告？
为什么很多P2P公司会找明星代言金融产品？
为什么张庭开的传销公司能人员火爆？
为什么很多公司卖产品都用明星代言？
因为信任，号召力和喜爱。
这种信任、号召力和喜爱，可以转移到产品上，成为产品的物化信任背书。
大牌子，大明星，大办公室，大公司，就是一种信任背书，这些所谓的背书，其实都可以用钱买到，或用钱包装，甚至可以被伪装或盗用。
可供查证核实产品信息和效果的通道太少，有职业道德的明星和广告公司也太少，中国各种产品的定价，又太随意，没有标准。
一些骗子，利用信息的不对称，通过外在包装和宣传推广上下功夫，就可以打消掉一部分人的顾虑。
另外，加上各种锦旗、获奖证书、宣传视频、广告、荣誉、牌匾等，多得眼花缭乱，如同集市上的人流，虽然不认识，但看着就满满莫名其妙的信任感，不免产生从众心态。
四、千人千面，准确把握用户心态和体验
现在医院挂号都得预约，预约上也得排队；排完队见到医生，也就几分钟问询；问完医生，一般也不会告诉你啥情况，只是开一堆检查单子，挨个去做排查检查；抽血的抽血，验尿的验尿，拍X光片的拍照；都得一个个排队。
等最后拿上所有检查结果去问医生，还得再预约，再排队，再问询。
最后，病人可能啥事没有，做了一堆检查，买个心安；也可能有病，要买药，也可能做手术。
至于药有没有效果，手术后能不能好，没人保证，价格更是没得谈，概不赊账，也没有承诺保证。
肉眼可见的是，医生每天面对无数病人，没有什么贴心不贴心地和颜悦色，不发脾气就不错了，病人也没有什么好心情，带着病体的痛苦和讨好医生关照的卑微，实际不过是相看两厌，又不得不面对。
骗子卖药就不一样了，颠覆了传统看病的各种毛病。
通过前期的详细问询个人情况，不但把要推广的药的药效，说得神乎其神，还说得可遇不可求。
外加上各种特定的服务待遇，比如广州市白云区的某“国医馆”，整的跟国家疗养院似的，不但看起来古色古香，去了还是VIP待遇，不用做各种不知道有用没用的检查，不用查血拍片，不用排队，只要坐在那里，“医生”全程陪同陪聊，和颜悦色不说，还嘘寒问暖，药品也是“内部供应”，病人优越感油然而生，看病的积极性也被大大激发，真是一个天上，一个地下的看病体验。
五、非标产品，无价可查，无人监管
骗子卖的很多产品，大多是非标产品，不但难以查价，有些都难以查到生产厂家。
即便价格和厂家都能查到，价格的制定，也没有什么客观标准。
根据《价格法》第6条规定：“商品价格和服务价格，除依照本法第十八条规定适用政府指导价或者政府定价外，实行市场调节价，由经营者依照本法自主制定。”
《价格法》第18条规定的产品，主要是（1）与国民经济发展和人民生活关系重大的极少数商品价格；（2）资源稀缺的少数商品价格；（3）自然垄断经营的商品价格；（4）重要的公用事业价格；（5）重要的公益性服务价格。
因此，只要不是上述产品，经营者基本上想卖多少价格就卖多少价格，全看客户的病痛程度和经济承受能力。
药品属于特许经营商品，需要有相应资质，但保健品并没有资质要求，很多只要有《食品卫生许可证》就行，这些保健品，只要能吃，吃不坏，就有人敢卖，这无疑放松了对这些人的监管，导致这些人有机可乘。
上述套路，其实和很多行业营销套路一样，只不过，老年人上当受骗，是因老年人买了没用的东西，花了大价钱，所以报了案。
年轻人和中年人的上当受骗，却少有人提及。
很多时候，不过是因年轻人和中年人的上当受骗，甚至都不自知，自然也无报案一说。
如果让他们看看自己一年的账单，回头看看自己购买的产品和服务，多少已经沉眠灰土，就知道，自己，也远非聪明人。
骗子，从来都无处不在，有些明显，有些隐晦而已。
情节严重的，就构成了犯罪；情节轻微了，就成为了一些营销手法。
每个人，都该注意。
如果不幸上当受骗，上“法自助”法律文书网，看看合同纠纷起诉书，9.9元起，买不了吃亏，买不了上当，还能帮你维权，谁用谁知道。
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