普通人要不要签约mcn，快手需要签约吗

“努力的意义不在于摆脱贫困的家乡，而是帮家乡摆脱贫困。

新疆就是我的第二个故乡，在这里我能凭借我的能力去把一件事给做好，能把农业做好，真正地带动农村的一些发展。”

曾经他最喜欢这句话，他把这句话奉为自己的奋斗目标。

如今，他凭借网友们玩梗“你这背景太假了”一夜爆红，从而成为抖音短视频平台带货的知名网红主播。

他就是抖音账号新疆博主疆域阿力木。

(刘元杰)

“十年养蜂无人识，一朝背景天下知。”

有人说疆域阿力木是抖音直播中为数不多素颜出镜的主播。

他每天在户外直播卖蜂蜜，为了给网友展示养蜂的真实情况，他随着蜂农在室外直播。

因为新疆和中国大部分地方隔着时差，新疆那边夏天日落时间很晚。

他直播的时间一般是晚上7时到10时。

他直播时依然阳光明媚，但这时候全国大部分地区都已是夜晚。

而他本身就是一个糙汉子，不讲究防护，整天在户外的他，皮肤被晒得黝黑，又蓄着胡须，一脸的沧桑。

背后的风景则是蓝天白云，青山绿水，不修边幅的他和干净如画的风景有些格格不入。

于是有很多网友会好奇询问：为什么你那里是白天？你的背景是真的还是假的？

为了证明自己的背景是真的，他不断地换位置直播。

背景就是新疆真实的景的变化，有时是群山，有时是河流，有时是成片的草地，让网友更不相信他的背景是真的了：

“谁直播天天换背景啊！你这背景太假了！”

7月16日，阿力木又在户外直播，又有网友在刷背景太假。

“你这背景太假了？你再说！假嘛！”视频中，阿力木站在能听到潺潺流水的河边，大声吼着。

背后是远山、白云、绿油油的树木， 边吼边把手里的水桶向后抛进河里。

猛然间他想起桶会被水冲走，随后转身忙不迭地跑进河里去追被水流冲远的水桶。

7月17日，阿力木将这段内容做成了短视频发在了自己的抖音上，没想到一下子火了，发布首日的播放量就达到了800万。

由于这段视频有点搞笑，让很多网友将他的动作扣下来，然后换一个背景进行二创。

于是阿力木的形象就出现在了球场上、动画片里甚至月球上，这才得以让他出圈。

（网友P图）

爆火后，阿力木自己也没想，他直言：

完全没想到‘你这背景太假了’这个梗会火，其实就是一个直播间的互动，但经过网友们创作后，就一发不可收拾了。

该视频在抖音的点赞量达到260万，让阿力木一下子成了网红。

阿力木看到自己被各种玩梗，有点怀疑人生，无奈地感慨，

“你说我的河假、牛假、骑马的小哥都是假的，还说山是假的，那你告诉我什么是真的！

现在我怀疑一切都是真的，只有阿力木是假的！”

由于参与的人太多，以至于“你这背景太假了！”竟然冲上了微博热搜。

这次意外走红，让他一夜涨粉40多万，一周涨粉160.2万，目前粉丝351.1万。

发出的视频的点赞数破百万，并登上了抖音热榜。

不仅如此，其他的短视频平台他同样快速涨粉，真正是火爆全网。

带货的蜂蜜销量也翻了好几倍，以至于他不得不下架产品。

网友们将这种现象称为“ 十年养蜂无人识，一朝背景天下知。”

面对网友对于“假背景”的热议和P图视频的剪辑，他本人回应道：

看了他们制作的视频挺不错，挺好玩儿的。主要还是我这个人和背景不搭，环境很漂亮，但是我太粗犷了。

我挺幸运的，更多人开始关注我了，我也会带大家看到新疆的景色。

其实，这已经不是他第一次被关注到。

不轻易放弃的人生

早在2021年11月份，他因为被蜜蜂蛰嘴唇肿胀依然直播带货，而被中央电视台报道。

那时，他每天都要被蜜蜂蛰七、八回，卖货三四个月，已经被蛰了二、三百回。

为了卖蜂蜜，他简直是在拼命。

面对镜头，他没有抱怨一丝苦，没有叫一声痛，反而因为能帮助农民把蜂蜜卖出去，露出开心的笑。

那时候，他就将自己的未来目标精准定位，

“努力的意义不在于摆脱贫困的家乡，而是帮家乡摆脱贫困。

新疆就是我的第二个故乡，在这里我能凭借我的能力去把一件事给做好，能把农业做好，真正地带动农村的一些发展。”

是的，他不是新疆人。

（刘元杰被蜜蜂蛰到嘴肿）

他真名叫刘元杰，1997年出生，今年只有25岁。

由于风吹日晒，让他的脸上过早地出现了沧桑。

直到今年8月，刘元杰成为电商主播其实仅仅是哟一年时间，主要售卖新疆的蜂蜜、黑枸杞等农产品。

在成为一名电商主播前，刘元杰从事过多个职业，用他自己的话说，“经历了大起大落”。

他祖籍贵州，父母常年在江苏打工，江苏成为他的出生地。

普通人的普通儿子，自小过着普通的不能在普通的生活。一家四口人居住在一个只有10平米的小屋里。

狭窄的空间，有些窒息的生活环境，懂事后，他一直盼着自己快点长大，出去赚钱改善家里的环境。

14岁那年，读初中的他，突然就不想读书了。

辍学后，他正式步入了社会，加入打工的大潮。

谁不想生在好人家，然而我们每个人都无法选择父母。

发给你什么样的牌，你只能竭尽所能打好它。

刘元杰没文凭，年龄又小，最初他只能去建筑工地干活。

工地哪有轻快的活，瘦小的身躯和成年人一样搬砖，运沙子，每天都累得他死去活来。

后来又换了很多工作，去造船厂当电焊工，又进了电子厂流水线上工作，每个月领1000元的薪水。

生活的难与苦，在本不该他承受的年纪，他却过早地品尝到了。

他的身体很快对他发出了警告。

因为长时间站着工作，导致他髌骨脱落。

医生建议他手术治疗复位，然而，当他听说手术费用需要2万元时，他决定不做了。

钱对他来说太重要了，要把每一分钱花在刀刃上。

知道自己读书少，如今身体有病不能干重活，他决定多学点知识，他把省下的手术的钱去学了一门技术——软件开发。

他很聪明，学什么都很快。

学生时读书就很好，如果不是因为家里穷，他也不会早早地辍学。

软件开发学习结束后，他进入一家公司工作。干过运营、做过策划、跑过市场营销，什么职位都干过，他尝试着写过小说。

（疆域阿力木视频截图）

20岁后，他琢磨总给人打工也不长久，开始自己创业。

然而，创业哪有那么容易。

他试了好几个行当，最后都以失败而告终。

可以说，每次创业他都全力以赴，投入金钱、 时间 、精力 ，但每次都没有如愿以偿。

付出总是得不到相应的回报，说不在乎，那是不可能的。

2020年，刘元杰有一个朋友恰好在新疆，心情郁闷的他来到新疆看望朋友，顺便旅游散心。

朋友当时在卖当地的香梨，香梨是新疆的特产，皮薄、肉细、汁多甜酥，还具有清凉解渴、润嗓止咳的作用。

然而，这么好的梨却因为没有销路大量积压在冷库，时间久了容易坏掉，太可惜了。

刘元杰便和朋友尝试一起用抖音直播带货香梨，帮助农民把梨卖出去。

“疆域阿力木”的账号于是由此诞生，最初出镜的就是一位叫阿力木的新疆小伙。

然而，愿望是好的，实现起来却不那么顺利，差不多直播半个月的时间里，观看的人寥寥无几，一单都没有卖出去。

刘元杰未免有些着急。谁知，真应了古人所说的，有心插柳柳不成，无心插柳柳成荫。

刘元杰把自己随手拍的新疆风景发在抖音账号上，没想到这个视频火了。

吸了第一批粉丝，随后的直播里，放在冷库里的近30吨香梨被一扫而空。

本是想散心，没想到自己还能做成一件事，凭借自己的能力帮助农民打开了新疆香梨的销路，刘元杰受挫的心渐渐平复了。

其实，人生没有事事如意的，没有谁的人生旅程是一马平川的，无论遇到什么窘境，都不要轻易放弃，满怀希望就会看到曙光。

（刘元杰）

“蜂刺当粉刺拔”的直播见成效

2021年夏天，他从江苏再次踏上新疆的土地。这次他是有备而来。

他打算在新疆重新创业，家里人也支持他来新疆。

这是他自创业失败后，“终于找到了一个自己喜欢的事情” ，他自己有信心把直播带货这个事做好。

刘元杰到新疆，发现香梨还没到成熟的季节。

闲着没事，他去当地一个养蜂的维尔族朋友家去玩，朋友带他去蜂场参观。

怕蜜蜂蛰他，朋友让他穿戴上防护面具，整个人全副武装好，一进去，他就给蜜蜂团团围住。

那天他第一次尝到了什么是原切蜜，“像口香糖一样，一口咬下去有点粘，但特别甜，又不是白糖的那种口感，甜而不腻。”

他第一次知道，原来蜂蜜还有这么多讲究，这让他对蜂蜜突然有了兴趣。

（刘元杰）

不过，他发现，蜂农们是真的不容易。

每天在烈日下工作不说，蜂农们并没有像他这样全副武装，面对蜜蜂的包围他们根本不当回事，熟视无睹，只是简单地带一个护头罩，其他部位任蜜蜂蛰。

最触动他的是，蜂农们如此辛苦，蜂蜜却卖不出去。

一是没有销售渠道，二是淘宝上卖的运费太贵了，三是网上卖的蜂蜜质量参差不齐，网友们对蜂蜜质量不信任。

这导致大量蜂蜜滞销，蜂农们的辛苦付出得不到相应的回报。

刘元杰看在眼里，替这些蜂农着急，一个想法在脑海里浮现，“直播卖蜂蜜，帮帮蜂农”。

然而，直播卖蜂蜜和别的直播不一样，别的直播只需要坐在直播间里就可以卖货，但卖蜂蜜不行。

蜂蜜需要跟着花期走，哪里开花蜂农就去哪里。

刘元杰也跟着蜂农一起走，他们去哪里，他跟到哪里。和蜂农们一样，搭个帐篷睡在野外。

刚开始直播时直播间里看的人都没几个，买蜂蜜更是一个没有。

怎么能吸引人到直播间观看，让人相信蜂蜜的质量，然后把蜂蜜卖出去，刘元杰绞尽脑汁琢磨。

刘元杰决定让观众看到蜂农们真实的工作环境，和蜂蜜是怎样生产出来的。

他不带任何防护用具，进入蜂农的工作区，在蜜蜂的团团包围下淡定地介绍蜂蜜，展示产品。

一场直播下来，只要裸露出来的皮肤，他都被蛰过了，经常肿着脸、嘴唇、眼睛，鼻子等直播是常有的事。

这期间因为他肿胀着嘴直播的视频在网上发酵，他还登上了央视新闻。

采访中他说起直播的“一天总要被蜇个七回八回的，直播三四个月被蜇两三百回。”

曾经和他一起直播的小伙伴，因为被蜇得受不了了，退出了直播，刘元杰没有退缩，选择自己上。

如今的他，被蜜蜂蛰上已经习惯了，他可以一边直播一边淡定地拔出蜜蜂尾刺。

而且他的皮肤好像也适应的了蜜蜂的毒，有了免疫，原来好几天才能消肿，如今两三天就恢复的差不多了。

（刘元杰视频截图）

当然，这些视频是在保证他安全的情况下拍摄的，让直播间网友们大开眼界，震惊的同时引发的好奇心吸引越来越多的人来观看。

从最开始的几十人，到几千人观看，开始逐渐上万人观看 。

他和团队中一位负责售后的小伙伴需要每天接听好多电话，然后一个一个去耐心解释，产品的好评率也逐渐冲上了满分5分。

蜂蜜的销量也从零到有，从个位数上升到三位数。有时候，一天能卖两三百瓶。

就这样，蜂蜜的销路在他每天“蜂刺当粉刺拔”的路上，终于打通了销路。

这样付出的代价背后，就是蜂农们蜂蜜卖出去了，赚到了钱。

蜂农们见到了钱，看到了希望，他们知道刘元杰是真心愿意帮助他们的的好人，对他越来越信任。

2022年初，刘元杰被选为了尉犁县养蜂协会会长。

与此同时，愿意与他合作我蜂农越来越多，如今已经超过了30多户。

（刘元杰视频截图）

拒绝200万，做好品质，不做一阵风

红了之后，刘元杰的流量来了。

流量是什么？用网上的话说，流量就是人啊。

不管在线上还是在线下，流量都是一个个活生生的人。

不管你是卖产品还是卖服务，没有流量，你的产品和服务再好，卖不出去，就等于零。

官方数据显示，7月25日那天晚上，三个半小时的直播带货，阿力木的直播间累计观看人数达到3762.5万。

蜂蜜很快就卖断货了，然而就在网友们都以为他会接着直播继续其他产品时，他却做出让人出乎意料的举动，暂停了抖音直播间。

（刘元杰视频截图）

为什么？

这可是他梦寐以求期盼已久的流量，流量来了，怎么还暂停了直播呢！

原来他担心大家因为这个梗涌进直播间，然后疯狂地下单。

他要保证产品品质必须得跟上，但他们人手少，他怕他的服务能力跟不上，最后砸了新疆蜂蜜的招牌，辜负了蜂农们的信任。

除了日常合作的蜂农大概有30户，他的团队加起来仅有十几人，日常视频拍摄剪辑仅靠他一个人。

所以他决定这段时间先暂停不卖，保证每一个收到货的消费者能够满意。

他表示“钱宁愿不挣，想的是先把品质做好，细水长流，不做一阵风。”

红了后，他行事非常谨慎，更注重自己的口碑，不能因为哪一个环节出问题，毁掉大家的信任。

毕竟做生意最重要的就是口碑。

随着流量来之后，各种品牌商也找上门来，给刘元杰统计一下，有20多家。

“一条广告10万元，十几秒钟，我都拒绝了。”

放着到手的200多万不要 ，他是不是傻？这么多钱，许多人一辈子都赚不到。

刘元杰却有自己做事的原则，他觉得接广告背离了自己的初心。

现阶段他打算还是以卖货为主，广告以后可以接，接广告挣钱，他也把钱用在正事上，给贫困乡亲们一些帮助。

他还拒绝了一些MCN签约，他怕签约后不自由。

“我卖的主要是新疆农产品，签约之后我的创作和销售都会受限制，卖的东西越来越复杂，我没法保证。”

在流量面前他有着与他年龄不相符的成熟与冷静。

挫折使人成长，失败让人更懂得成功来之不易。

当一个人经历过失败后，所能够得到的，便是不可多得的成熟。

这份成熟，让他拥有一份与成功更加匹配的能力，少走弯路。

刘元杰就是这样的人，用他话说，失败多了，就都看开了。

“我就希望大家暂时忘掉我，我好继续安心带货。”

巴州文旅局副局长何淼对刘元杰是赞赏有加，直言他能成为网红，一点都不意外。

夸他网感很好，并说在尉犁县直播带货的时候，虽然只有几万粉丝，但直播间就能达到上万人，吸粉能力很强。

并透露文旅部门也在邀请他到各景区直播，传播巴州旅游资源，同时借此机会把新疆农产品推出去。

刘云杰半年前在央视说的话，正在一点一点的成为现实。

（刘元杰视频截图）

不过，有网友担心他爆火后，巨大的流量会让他忘了初心，留言给他：

友情提示，央视和平台给你这么大的流量，不是让大家看你玩梗，而是把流量用到推销新疆，带货新疆，促进地区发展。

如果拿这大把的资源哗众取宠，必然跑题，必然会凉凉。请兄弟珍惜。

现在的知名度和流量资源火下去。

其实玩梗的不是他，而是网友。

面对这样的“善意”提醒，刘元杰回复道，

我从始至终都是一个带货主播，把蜂农的蜂蜜卖出去，让这里的蜂蜜走出去是我一直坚持的事情。

我就是一个普通人，别对我期望太高。我一直觉得真正落地的才叫助农。农产品卖出去了才叫王道。不然仅仅只是宣传的数据而已。

抓住一个机会，力所能及的把农产品卖出去，能帮一点是一点，仅此而已。

他也表示，还会继续做成视频分享，但不会刻意造梗。

言语清醒，不卑不亢。

其实，他出名只是意外，脚踏实地做事才是他一直在做的。

（刘元杰）

写在最后

古人曾说：“知人者智 ，自知者明”。

一个人最重要的是清楚自己是谁。看得清自己是谁，才能让脚下的路，走的更稳，走的更远。

人最怕的，就是看不清自己是谁。

太多人因为有点成绩就忘了自己从哪里来，而迷失自己。

这种人，总有一天，会承受命运的惩罚，迎接生活的耳光。

比如年入百万、千万、甚至上亿的大网红跌落的不再少数，曾经红极一时的明星更是因为迷失自己成为素人。

常怀谦卑之心，不断自省，才不会在躁动的人世间，迷失方向。

认清自己，才能在喧嚣的世界里保持清醒，走好自己的人生路。

阿力木如此，你我也如此。

作者：朱小鹿&三燕公子

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你好，我是朱小鹿博士，是90后，也是武汉大学博士，新加坡国立大学博士后。

主业一门心思搞科研，副业用零碎时间写稿。

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