三大举措——看浙江农商银行如何拓展乡村金融信贷市场
乡村振兴是国家现阶段的重要发展战略之一，在推动乡村全面振兴过程中，人才将扮演着更加重要的角色。来自城市、科研机构、外地工作多年的一批懂技术、懂市场、懂经营、懂乡村的人才将成为乡村振兴的主力军，他们把新的农村经营思路、农业新技术和经营发展的新业态带到乡村，为乡村经济升
乡村振兴是国家现阶段的重要发展战略之一，在推动乡村全面振兴过程中，人才将扮演着更加重要的角色。来自城市、科研机构、外地工作多年的一批懂技术、懂市场、懂经营、懂乡村的人才将成为乡村振兴的主力军，他们把新的农村经营思路、农业新技术和经营发展的新业态带到乡村，为乡村经济升级转型奠定了基础。
在现阶段经济增速放缓、企业投资更加谨慎、大行金融业务下沉的环境下，城镇和乡村金融信贷市场的竞争更加激烈，每个城镇会有数十家金融机构展开竞争，因此如何拓展和维护金融市场成为各个银行机构需要解决的重点问题。
三大举措
浙江农商银行系统通过“三大举措”高效地开发乡村创业金融信贷市场，支持农创客6600余人，贷款余额超39亿元，助推浙江乡村的现代化转型，为农信系统兄弟行拓展金融信贷市场提供了值得参考的高效率、系统化解决方法。
01、为客户提供专业化金融解决方案（资源向一线集中）
温州生态园管委会大力推动三垟湿地瓯柑产业发展，浙江农商银行系统内的瓯海农商银行在三垟瓯柑种植精品园规划的初期，便开始为本区域的农户和企业提供涵盖瓯柑土地租赁、物资供应、种植、生产加工、销售的全产业链金融服务，积极推动本地瓯柑产业的发展。
瓯海农商银行在本地建立“一农场一人负责”、“一农场一金融方案”工作机制，通过一名金融专员负责一家农场，配套推出“瓯柑贷”等特色金融服务，根据每家农场的实际需求制定个性化、专业化的金融服务方案，精准、高效、便捷地服务每一位客户。同时，该行专业的APP销售平台，助推瓯柑销售渠道的拓展，并不断将金融服务触点延伸至瓯柑产业上下游经营主体。
在瓯海农商银行金融服务支持下，当地瓯柑种植行业突破了传统中小农户的资金限制，逐步向产业化、品牌化方向发展，既推动了本地的经济发展，加深了该行与客户的联系、拓展了乡村金融市场。
浙江农商银行系统下属52家农商银行与地方农创客发展联合会签订战略合作协议，将资源向一线集中，推行“驿站+网格”的金融服务下沉模式，以农创客集聚地为重点，打造系统化、专业化、敏捷化金融服务体系，有效地提升了金融服务竞争力。
02、银政企多方合作，降低客户信贷成本
乡村的客户在经营林场、种植、养殖时，在生产规模扩大和经营初期阶段有较大的资金需求，但是存在着可抵押实物少、担保难，客户对政府的专项政策不了解、实际操作难度大等问题。
浙江农商银行系统的下属农商行与政府、企业等主体合作优先以土地经营权、林权、农房、农业设施、生物活体、农业订单等作为抵质押物，并选择合适的担保公司合作，解决抵押难、担保难等问题；针对国家支持的行业，借助财政贴息、银行低利率抵押等政策，高效地支持专属客户降低资金成本，从而更好地拓展金融信贷市场。
03、信息障碍，数据化营销初见成效
银行机构在拓展信贷业务时存在着大量的信息障碍，主要有：银行机构对客户的经营规模、年限、收入、技术实力、资产规模、道德等衡量客户还款能力、还款意愿不了解，完全获取并验证且持续更新这些信息需要较大的人力、时间和资源成本；客户对自己的信贷资质、银行的信贷产品、国家的专项支持政策不了解，因此选择合适的贷款产品难度大。
浙江农商银行系统下属的农商银行通过与农业农村部门数据合作，结合实地走访，收集客户资产数据、经营数据、技术实力、专业市场地位、道德素养等信息，借助数据授信模型精准定位目标客户群体、评估出每位客户的授信额度，在线上批量化帮助客户申请开通个人贷款业务，有效地解决了农商银行和客户之前的信息障碍，使得农商银行为目标客户群体提供智能化、个性化金融服务。
现阶段，浙江农商银行系统辖内的农商银行与所在地的农业农村局、专业协会等政府及协会组织合作，积极打造客户评级标准、授信标准及数据库的“两标一库”体系，持续创新授信模型，多渠道采集信用数据，提升信贷业务拓展效率，积极推动乡村振兴战略在本地区的落地。
资源向一线集中、为客户提供专业化金融解决方案，银政企多方合作、降低客户信贷成本，破除信息障碍、数据化营销初见成效是浙江农商银行拓展乡村金融市场的三大重要举措，您学会了吗？
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