拖拉机买单是什么意思，自走式替代牵引式打捆机还有多远？观察

按带不带动力，打捆机分为自走式和牵引式。目前，全球的自走式打捆机加起来都不到十款，牵引式打捆机仍属于绝对的主流。自走式打捆机虽然在欧美市场没有发展起来，并不代表着在中国就没有市场。

自走式打捆机盘点

自走式打捆机是与牵引式打捆机相比较而言的。牵引式打捆机由拖拉机拖着行进，拖拉机通过传动轴提供动力。而自走式打捆机是将动力和打捆装置集成起来，动力底盘和打捆装置是一体的，自带动力且只有打捆一种功能。

有资料记载，纽荷兰公司在20世纪70年代曾生产过两款自走式打捆机，分别是不带驾驶室的 1282 型和带驾驶室的 1426型。从影像资料上看，这两款机器与国内中联重科和星光的自走式打捆机很像，只是捡拾器要小很多。这两款机器效率很低或许是后来销声匿迹的主要原因。

自走式打捆机在国内畜牧养殖圈里最知名的是五征高北的SMR1000H， 具体型号是4QZ-3。该机采用履带行走装置，配置 2 米幅宽的圆盘割台，最大的特点是青饲料收割 、打捆、包膜连续式作业，作业效率6 亩 / 小时。并不低的效率，对于中小规模种植户来讲，这款机器相当实用。但该机器在国内一直没有推广开。五征从高北公司购买技术后国产化至今有近10年的时间，该产品销量上不去的最主要原因应该因为价格过高。据了解 ， 以前通过项目采购SMR1000H，厂家当时的优惠出厂价高达 77 万元，卖给用户往往要超过 100 万元，如果没有项目支持，小规模种植户很少有能出得起这个钱的，而大规模种植户又嫌这款机器效率太低，所以这款机器在国内市场上出现后就处于很尴尬的境地 。其实SMR1000H在国内有足够大的消费市场，只要破解了成本和销量的问题，这款产品一定会进入良性发展。

实际上，自走式打捆机知名度最高的是威猛 ZR5，据说是世界上首款自走式圆草捆打捆机，在 2018 年被推向市场。威猛ZR5 实际上是一台倒着开的陆地 大 黄 蜂 纽 荷 兰 SR200 PLUS，区别是前者打捆，后者割草，但底盘是相同的。

国内主要用在小麦秸秆打捆的自走式打捆机，目前在市场上能看到的分为两种，第一种是以中联重科、星光农机为代表的履带自走式小方捆打捆机，第二种是以雷沃、中联、巨明等小麦联合收获机上改装的小方捆打捆机。后者是改造机，性能不稳定，实用性不大。

履带自走式打捆机代表性的机型是星光 9YFL-1.9、中联重科 2200FA，两款产品都是在成熟的全喂入水稻联合收获机的底盘基础上，融合了玉龙成熟的方草打捆机的打捆技术，是两种产品的跨界融合后诞生的全新的品类。中联重科和星光农机作为国内专业的水稻联合收获机生产企业，两家企业都能够提供成熟的履带底盘。

星光 9YFL-1.9、中联重科2200 系列牵引式打捆机，最大的优势是工作效率高（中联重科2200FB 收小麦 8-10 亩 / 小时）、动力损耗小，同时体积小巧便于转场和田间调头。除此之外，两款产品还有一个优势就是履带行走装置，可以说是一款全地形产品，在水田里可以防下陷，在旱地可以防压实，这种优势是轮式机无法比拟的。

这类产品不止中联重科、星光农机，保山九宫、安阳豫工、花溪玉田、南通江海等也有类似机型，但市场上能见到的很少。

此外，还有用轮式小麦机底盘上研发出的自走式小方捆打捆机 ， 比如新疆牧神 4KZ-300型自走式秸秆收获打捆机，以及辽宁霞光、吉林秸豹等企业研发的自走式饲料秸秆揉搓打捆机等，但都在试验阶段，产品适用性如何有待市场验证。

未来的大品类

虽然说纽荷兰早在 40 多年前就已经在销售自走式打捆机，国内中联重科、星光农机等在2015 年左右已经有成熟的产品上市，但该类机型相对于传统的牵引式打捆机，的确是全新的品类。自走式打捆机和牵引式的打捆机是互为替代性的产品，牵引式打捆机在国内一年约4万台的市场需求就是自走式打捆机的潜在市场。

打捆机的主流机型为什么是牵引式而非自走式？

先看国外的情况。欧洲、北美等地区，在中大规模的农业经营模式下，购买打捆机的用户绝大多数是农场主，他们有一定的作业规模，但是以自用为主。因每个农场里都购置了足够多的大功率拖拉机，出于成本和效益考虑，要提高拖拉机的使用效率，牵引式的比自走式的购买成本低，综合考虑更划算，所以在购买打捆机时，优先选择牵引式。因此，这些地区虽然早就有了自走式打捆机，但是一直没有成为主流的机型。

再看国内的情况。国内当下以牵引式打捆机为主销机型有几个原因，一是从国外引进成熟机型和消化吸收技术时就是以价格相对低廉的牵引式小方捆、小圆捆为主；二是打捆机市场在推广培育阶段，作业面积有限，单机作业量小，适合用作业效率较低的牵引式的小方捆、小圆捆产品，性价比处于劣势的自走式作用不大；三是打捆机整个产业组织化程度不高，产业链运行效率低，几个主要环节利润空间小，用不起高效率和高价值的打捆机，而效率较低的小方捆和小圆捆与需求相匹配。

但市场正在变化，国内已经出现了有利于自走式打捆机发力的几个因素，自走式在未来极有可能会成为国内打捆机的主流机型，至少自走式会取代相当数量的牵引式机型。

一是全国性跨区作业市场形成，增加了自走式市场需求。

像全喂入水稻联合收获机一样，打捆机目前在国内已经形成了两个跨区作业市场。一个是区域性牧草收获打捆作业市场，另一个是全国性甚至跨国界的农作物秸秆打捆跨区作业市场。典型的地方性跨区作业市场有吉林、黑龙江、内蒙古的玉米秸秆跨区作业市场，苏北皖北小麦秸秆打捆市场，山东 、河南、河北小麦秸秆、花生秸秆打捆市场，新疆、内蒙古、宁夏、甘肃牧草跨区作业市场，新疆地区棉花秸秆打捆市场等。

在这几个区域性跨区作业市场的基础上，形成了全国性的打捆机作业市场。每年5月份开始，内蒙古、黑龙江 、吉林等的打捆机 ，会从“关外 ”大量移动到江苏 、安徽 、山东 、河南进行小麦秸秆打捆作业。进入8 月底之后，这些打捆机回到东北、内蒙古收牧草和玉米秸秆，也有“关内”的打捆机流动到东北、内蒙古去作业，形成了一个全国性双向流动的打捆机跨区作业市场。

内蒙古、新疆、吉林等地市场，很多用户购买打捆机时是成套购买，比如购买 9YF-2.2 饲料秸秆打捆机时会购买一台国产的 200 马力的大拖拉机，购买爱科 2270大方捆机时会配套一台进口的 220 马力高端拖拉机，很多机手购买了这一套黄金组合后去进行远距离的跨区作业，一年就只干打捆作业，收入很有保障。

有全国性的跨区作业市场，打捆机作业量有保障，作业时间很长，形成了专业化、职业化跨区作业组织，这为自走式打捆机的推广提供了需求的前置条件。

国内的分散种植需要专业的组织提供农机服务，形成了区域性或全国性的跨区作业市场，这是有中国特色的独特的市场需求，在欧洲和美国并不存在，所以在欧美没有发展起来的自走式打捆机，在国内可能有生存和发展的土壤。

二是打捆机行业组织化程度高，对高效率机器有天然需求。

国内的牧草和秸秆产业化、组织化程度都很高，推动了秸秆打捆机作业服务的组织化、产业化以及市场集中度的提高，这非常有利于高效率和高价值的自走式打捆机的销售和使用。区别于分散购买和分散使用的农业机械，打捆机产业的组织化特征非常明显，具有很高的投资价值和商业价值。

从草捆需求方来看。秸秆往往是供给地方上重点支持的发电厂 、造纸厂 、有机肥厂 、颗粒板厂等，这些企业每年对农作物秸秆的需求以百万吨计。为了保证有足够多的原料和保证原料的质量，他们收储秸秆是公司化、组织化的行为，一般都会有专门的秸秆收储公司，在外面会培养很多草业公司、收储加工厂，这些厂背后联系着大量的合作社、种植大户等组织化用户。

从打捆作业组织来看，由于草捆需求方是公司化、组织化用户，实力强大的车队、草业公司更受欢迎，很多机手购买打捆机之后要么组建自己的车队，要么加入实力强大能揽来业务的车队。组织化程度高，能提高打捆作业服务效率，同时高效率作业服务会对高品质、高效率的打捆机有天然的需求，会推动打捆机向高效率、高端化发展，显然有利于自走式打捆机的推广普及。

三是有独特的商业价值，生产企业愿意推广自走式打捆机。

打捆机以牵引式的形式存在时，只能算是一种农机具，生产这种产品的企业普遍规模较小。如果是自走式打捆机，就属于与拖拉机、联合收获机一样的动力产品，技术含量高，单机价值高，如果产销能上规模，企业的产值和规模不低于一般的主机企业，同时企业的盈利能力还会提高。

所以同样是生产打捆机，但生产自走式打捆机的企业和生产牵引式打捆机的企业性质有着本质的区别，一个是农机具企业，一个是整机企业。如果掌握了动力底盘技术，利用成熟的底盘可以开发出类似于履带式旋耕机、自走式打捆机的其他动力机械，企业的生存空间更大。

自走式打捆机与牵引式相比，在终端销售上也有一些特别优势。牵引式打捆机价值低，没有安装定位系统等，银行和金融机构往往不愿办理融资租赁业务。自走式打捆机单机价值高，用户在购买时有贷款需求，后期收款的风险也较低，所以银行和金融机构愿意提供融资服务。

产品开发建议

自走式打捆机市场前景广阔，目前已经具备了较充分的市场需求条件。国产自走式打捆机想要突破现有的桎梏，跳出有机无市的窠臼，就需要有全新的产品开发理性，对产品重新定位。

一是产品的作业效率要有明显的优势。我国农业属于数量型、高产型农业，这就决定了农业生产主要追求的是高效率和高收益。高效率的农业必然要求有高效率的农机相匹配，顺应这个需求趋势的农机就会有大市场。近几年，大马力拖拉机、大喂入量的谷物联合收获机、高速插秧机、植保无人机在国内一直很火，越来越暗淡的则是中小马力拖拉机、3 公斤以下喂入量的谷物联合收获机、手扶插秧机、地面植保机、微耕机等。前者火的最根本原因是效率高，而后者暗淡的原因是效率低。自走式打捆机想要打败市场现有的机型，就要开发出一款作业效率更高的而不是品质最高的或作业最稳定的。

二是开发自走式大圆捆、大方捆机。那什么是效率更高的打捆机呢？目前，中联重科、星光农机的自走式打捆机之所以销量上不去，就是因为这种履带式行走的机器作业效率低下，如果是专业从事打捆机作业的，很少有人会买这种机器，因为不能进行远距离的跨区作业，收益不高。所以自走式打捆机应该是大圆捆机或大方捆机，作业效率要比目前市面上能买得到的主流的牵引式的大圆捆、大方捆高，作业效率有很突出的比较优势，即使价格高也有人愿意买单。

三是要有突出的性价比。如果是“拖拉机 + 大圆捆”的组合，那么自走式大圆捆打捆机的销售价格应该比大圆捆机组的售价要低。如果是“拖拉机 + 大方捆机”组合，自走式大方捆打捆机的销售价格应该比大方捆机组的售价低。只要自走式打捆机的作业效率与牵引式相比有明显的优势，且机器的终端售价比机组售价低，理论上自走式打捆机就有竞争优势。

四是跨区作业，便于转场和运输。自走式打捆机的理想机型是自走式大圆捆和大方捆，自走式小方捆和小圆捆作业效率低且没有性价比优势，所以基本上没有市场竞争力。在产品设计上，一方面要保证高效率；另一方面要考虑作业、运输、转场的方便性，尤其是跨区作业的机型体积不能太大，最好与履带式联合收获机一样大小，一辆中卡汽车不大不小放得下。还要考虑到用户的购买能力，价格要有竞争力，如果再能提供保姆式的服务，自走式打捆机一定会替代牵引式打捆机，成为市场上的主销机型。（柳琪）