营销话术，销售技巧和话术有哪些？想让老顾客介绍新客户，用什么话术？
销售人员根据目前客户介绍，发掘隐性的新客，然后通过新客获取别的潜在用户，这样就能快速扩大自己的目标客户。与客户聊天时，要注意话术要合适。1、要求顾客协助T荐销售人员:“某总，您好！请问上次的拓展培训满意吗?”顾客:“非常好，很满意。”销售人员:“某总，我们已经合作三次了
销售人员根据目前客户介绍， 发掘隐性的新客，然后通过新客获取别的潜在用户，这样就能快速扩大自己的目标客户。与客户聊天时，要注意话术要合适。
1、要求顾客协助T荐
销售人员:“某总，您好！请问上次的拓展培训满意吗?”
顾客:“非常好，很满意。”
销售人员:“某总，我们已经合作三次了，我很想知道您对我们服务项目的评价，便于大家改进工作!”
顾客:“很满意。”
销售人员:“您的满意便是对大家的奖励，感谢您。同时也希望您可以把我们的服务T荐给更多人。”
顾客:“没什么问题。我想想……你与张总联系看一下，他是我多年的朋友，听闻他们公司也需要职工到郊外开展拓展培训。”
销售人员:“好的，太谢谢您了！他的联系D话是?”
顾客:“他的D话是……”
销售人员:“好，我记下了。但是某总，您能否给他打一个D话，这样我打D话的时候也不会显得太冒昧。”
顾客:“没什么问题，我待会儿就打D话给他。”
销售人员:“感谢您，某总，您之后有什么情况，请随时打我的D话。”
顾客:“好的。”
销售人员要注意以下几个方面:
(1)用你的真心实意及服务获得目前客户认可后，才可以获得他的协助。
(2)与目前用户进行有效沟通，掌握新客的一些数据资料。
(3)以赠送礼品、付款提成等形式感谢原有顾客，提成不必太多，礼品也无须太贵。
2、发掘客户潜在需求
销售人员:“某总，您好！听闻贵司Z近G买了一套新的健身器械?”
某总:“对啊！想让员工在业余时间煅炼，放松一下。”
销售人员:“您真的是一位体谅下属的领导，那一套设备运动效果如何?”
某总:“很好，感觉还不错!”
销售人员:“那真是太好了!某总，我很佩服您的眼光，我司新上线了一套组成健身器材，您想要评价一下它吗?”
某总:“好呀，那你说说它的作用和特性吧。”
销售人员:“这一套新产品特点有……”
某总:“听上去挺不错，恰好我同学也要买健身器材，我来帮你T荐一下!”
销售人员:“特别感谢!”
某总:“之后还有新品时一定要告诉我一下，说不定哪天我们家想买新的了，哈哈!”
销售人员:“没什么问题，打扰您了!”
运用顾客期待有更新、更G档的心态挖掘客户潜在需求是市场销售的一个重要方式。只需自己的品牌有变化，如作用提升、样式转变、调价等，销售人员都能想尽办法与老客户沟通，T荐。
向客户T荐新品时不能用侵害言语，如“您选G的产品太落伍”等，那样会引起客户抵触。
话术很重要，好的话术让获客事半功倍。
如若转载，请注明出处：https://www.anshangmei.com/29018.html
相关推荐
-
601166股票，5月13日涨停股一览（附股）
股票名称股票代码涨幅净流入(万元)↓累计流入(万元)累计流出(万元)净流入指标成交占比山西焦煤0009836.43%42085.10138640.4496555.3471.2916.71%招商银行6000363.24%
-
余利宝一万块钱一天收益多少钱，攒钱日记两年内账户达到100w
目前账户43个w，这是攒了两年的结果，目标在接下来两年里支付宝账户能达到100个。为什么这么迫切要赶紧攒到100呢？目前我所处的行业，感到深深地危机感，互联网行业大部分人都知道，比较卷。作为80后的我，这个岁数真的有点卷不动了。年轻时尽情挥霍的青春也一去不复返了，已经不再年轻，而且上有老下有小的年纪比较尴
-
注册推广赚钱一个80元紫花平台，注册推广赚钱一个80元犯罪
随着互联网在生活中的普及，人们对于网络热门软件也开始产生了一定依赖性。当然，不完全包括年轻团体的成员，上至中老年人的智能手机用户，对相关应用也有了自己的依赖性。就实质性而言，中老年用户其实也是当下网络时代的热潮大军。我们主要把目光放在他们的辨析能力上。就认知层面而言，首先，此类用户普遍对网络时代发展接近能力不足，他们对于新型网络营销有着较为低浅的认知能力，比
-
发现新世界，发现新世界_ziu
重复是一种力量，比如自驾游，你天天在游，你天天发视频，粉丝会越来越多的，坚持一年，几万粉丝是有的我们读书，是去赚比自己强的人的钱吗，不是的比如我们自驾游，就是赚不能自驾游的人的钱我们是赚比我们弱的人的钱富人是赚穷人的钱，有听过穷人赚富人的钱，认知低的收割认知高的人吗？富人一定比穷人能坚持，能重复，本事大，不是出身
-
爱用商城可以借钱吗2021（爱用商城可以借钱吗要审核多久）
说到借钱的事情，我想说个故事，上过高中的都应该记得高中课本有这么一段故事，中国老太太省吃俭用买房，攒了几十年到60岁才买得起属于自己的房子。欧美的老太太年轻的时候贷款买房，到了60岁才把房贷还完。针对于这个故事，当时我们更倾向于欧美老太太的做法。那么，到底是哪种好呢？那我们
-
贷款好下款的口子，2022年5月好下款的口子
我有一份稳定的工作，虽然工资不高但由于自身原因急用钱找了三家私贷公司借款，每家借款一万，实际到手8200，一家是15天还一次每次还1800元分十期已经还了三期，一家是五天还一次每次还1800分十期已经还了一期，还有一家是每天还350元分六十期已经还了13期，现在这些贷款让我无法工作和生活了，利
-
抖音月付提前全部还清？这几招分分钟搞定！
近年来，随着网贷行业的蓬勃发展，抖音月付如雨后春笋般涌现在人们的贷款选择之中。通过抖音月付，借贷人无需频繁往返金融机构，仅凭网络即可轻松贷款。然而，在贷款还清这个问题上，许多人却束手无策。那么，抖音月付如何提
-
千分之6手续费怎么算，大额产品最好别碰21联动模式
大额1万以上的商品。比如说美业行业的一些服务。按次数消费的一些套餐。线下培训的一些课程。他的金额可能会超过1万。这样的产品不太适合做2+1模式。原因有三。一，我们是一个分销模式，分销模式呢是在线上裂变，所以希望能够线上交付。就是线上成交线上支付了金额之后，立马会有结果。而大的商品很难实现这一点的。通过分销裂变我们是建立一种基于弱关系的信任链条。就像我们做销售一样，要突破三个障
-
邮政网上银行开通必须在柜台吗，邮政网上银行开通需要刷脸吗
现在的银行借记卡的办理，已经不像以前那样，需要自备身份证复印件和照片，只需身份证排号预约到柜台办理，连表格都不用你填。方便吗？确实很方便！只是刚办好的借记卡能用吗？不能！还差一个步骤，激活！以前的办理几乎在柜台一步到位，哪用得着到大堂来激活
-
中国银行信用卡查询密码怎么设置，中国银行信用卡查询账单
文|壹秒钟本月25日，中国银行官网发布《关于进一步规范用卡行为、保障信用卡安全的提示》，再次重申规范用卡行为的提示。No.1规范用卡的提示（一）不得出租、出借、出售个人信用卡，或转卖、购买信用卡及账户信息；（二）不得用于