四川银行吧，银行“开门红”,_数据狂欢的背后，有多少无奈与辛酸？
“2023年开门红战役的号角已经吹响，传统的营销方式已经明显不适应市场和客户的变化。我们将用数字化的运营思维武装员工，把传统的营销模式，转变为线上线下结合的流量营销模式，自建银行网点的私域流量。”网点支行长小张坐在台下看着领导激情洋溢的做着开门红动员。“每年一次的沙场点兵、全行亮剑又开始了。希望大家以饱满的热情、高昂的斗志、务实的作风，全力以赴投入到2023年开门红竞赛中
“2023年开门红战役的号角已经吹响，传统的营销方式已经明显不适应市场和客户的变化。我们将用数字化的运营思维武装员工，把传统的营销模式，转变为线上线下结合的流量营销模式，自建银行网点的私域流量。”网点支行长小张坐在台下看着领导激情洋溢的做着开门红动员。
“每年一次的沙场点兵、全行亮剑又开始了。希望大家以饱满的热情、高昂的斗志、务实的作风，全力以赴投入到2023年开门红竞赛中去，鼓足干劲、全力拼搏、争先进位，确保开门红取得更加优异的业绩，为全行高质量发展贡献力量。”在掌声雷动中，小张颓靡的精神随之一振。
开门“红”不“红”，意味着小张今年一年在银行内的地位与晋升机会。开门红不红，那么在接下来的春耕活动、夏雨活动、秋收活动、冬储活动中将面临一步落后步步落后的田地。更别说各个业务条线的“你方唱罢，我方登场”的接二连三的业务活动层出不穷。想到这里，小张有一种在逆流中泅渡又被呛了一口水的感觉。
为了开门“红”，从去年的十二月中旬开始，动员会从总行直落到了网点。省行开完市行开，市行开完县行开，县行开完网点开，“会议精神”犹如鸡血直接灌入到每一名员工。为了营造开门红气氛，行里面花了300万的大价钱请培训机构来指点迷津，传授锦囊妙计。喊口号、授战旗、签军令状，一副秣兵厉马的架势。
动员会下来，小张拿着厚达100多页的营销竞赛方案，“千斤重担人人挑，人人头上有指标”，心里面真的有千斤重了。春节前后，小张所在的中部直辖市某县城是人流、资金流、信息流最为集中的时候，领导说了，三年没回家的人们涌了回来，小张必须抓住机会。
对于县域或者以零售为主的银行来说，“开门红”新增存款大概占到全年的80%以上，贷款大概占到全年的60%左右。不出意外的话，“开门红”抢得“蛋糕”的大小，基本能决定一年的“收成”，小张自己也深知这一点。
从元旦节开始，跨年度开门红旺季营销业务群内天天通报进度排名，省行大领导亲自督战。点名表扬与批评各个分支行，被表扬的立马表态再接再厉、立新功，被批评的分支行领导开始写小作文进行自我剖析，誓充满了豪迈与悲壮。
在领导“一年之计在于春”、“增量前移”的豪言壮语下，形成了不少的骚操作。这家支行为了第二年数据好看，在头年打埋伏；那家支行眼看今年怎么都完不成任务了，索性破罐破摔把业务压在了第二年，最终在大领导看来，开门红各项业务在数据非常光鲜亮丽。
在支行领导看来，今年任务完成了就不用冲得太猛了，否则第二年任务会更重。完不成的也不用挣扎了，与其年年完不成，不如今年差一点，明年好一点。他们的出发点，都是为了自己任期考核的时候分数好看一些。
经营个银行，真的被大领导们整出了“沙场点兵”的感觉。林彪当年掷地有声，“我不要伤亡数字，我只要塔山！”大领导们也只要那些鲜红如火的数字。在那些鲜红的数字下面，是小张这个小小的网点支行作为班长，要求员工每天工作10到12个小时，强制停休、加班加点打电话、开会学习、话术演练、耗费亲朋好友资源累积出来的。
这种以牺牲人力为代价的开门红，何时才能停下来？或许等到领导不再以业绩指标为考核目标那一天吧，但，这有可能吗？
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