贷款销售话术900句，银行信贷员怎么找客户？（上）
我就不说“绝对干货”这种话了，即使同一篇文章对处于行业不同阶段的你影响都是完全不一样的。我只是希望你看完整篇文章对你哪怕有一点点感触和思想上的改变。但是我看了全网所有关于信贷获客的方式，所谓的“干货”可谓少之又少，全是教科书式的展业、电销、发卡片、跑同行中介。那既然是书上都有，你经理平时又都在宣导的，那在网上灌水似的回答又有何意义呢？我讨厌废话，我就重点讲获客
我就不说“绝对干货”这种话了，即使同一篇文章对处于行业不同阶段的你影响都是完全不一样的。我只是希望你看完整篇文章对你哪怕有一点点感触和思想上的改变。
但是我看了全网所有关于信贷获客的方式，所谓的“干货”可谓少之又少，全是教科书式的展业、电销、发卡片、跑同行中介。那既然是书上都有，你经理平时又都在宣导的，那在网上灌水似的回答又有何意义呢？
我讨厌废话，我就重点讲获客的逻辑，方法是没有统一的。因为时代也在变化。以前大家插个车，就有客户打你电话，现在这个方法早就淘汰了，你扫大街扫半天，人累死一个客户都没有。说什么扫街可能都不如做短视频现实。
讲回重点，信贷针对客户的本质是营销，而并非销售。跑中介的本质才是销售和维护。为什么这么说？信贷业务，你找到一个客户，拿下他真的要花大力气吗？不需要的，因为客户本身就是有需要他才去贷款。它不像保险，买不买都可以，我防患于未然。贷款不一样，我是真有资金需要。所以对待客户，一般话术早就足矣。
你真正要研究的是不同中介的习性、喜好，用什么话术、利诱对付他们最有效。
（为完待续）
还有不懂的都可以问！我是阿生，8年从业经验。
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