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文|渣叔罗影编辑|渣叔罗影01.花7.5万买的羊这位海归小伙名为陈开飞,是福建建瓯人。陈开飞尽管陈开飞出生在一个普通家庭中,从小不愁吃穿,但父母从未放弃“子女成龙成凤”的想法。正所谓娃娃从小抓起,在陈氏夫妇的谆谆教导下,陈开飞从小学习异常刻苦。到了2007年,陈开飞以优异的成绩从澳大利亚卧龙岗大学顺利毕业,获得了自动化和电力工程硕士学位。澳大利亚卧龙岗大学回国后的陈开飞,一直在福
文 | 渣叔罗影
编辑 | 渣叔罗影
01.花7.5万买的羊
这位海归小伙名为陈开飞,是福建建瓯人。
尽管陈开飞出生在一个普通家庭中,从小不愁吃穿,但父母从未放弃“子女成龙成凤”的想法。
正所谓娃娃从小抓起,在陈氏夫妇的谆谆教导下,陈开飞从小学习异常刻苦。
到了2007年,陈开飞以优异的成绩从澳大利亚卧龙岗大学顺利毕业,获得了自动化和电力工程硕士学位。
回国后的陈开飞,一直在福州市做电子元件进出口贸易,每年轻轻松松就能赚100多万。
可以说这样的人生,已经是许多人梦寐以求的生活了。
但接下来发生的一件事,让这位人生本就十分幸福的陈开飞,毅然决然投身于不稳定的养殖业。
2012年春节期间,陈开飞为了在生意上和客户达成合作意向,专门花1万块买了3只当地的土特产——戴云山羊,送给客户。
戴云山羊产于福建省戴云山脉,因地而得名,根据养羊专家鉴定:戴云山羊膻味小,可连皮食用。
不出所料,客户觉得戴云山羊肉质很是不错,就又向陈开飞要了两只。
而陈开飞作为商人,面对客户的请求自然不会拒绝。
陈开飞再次找到了当时的养殖户,可对方却以“剩下的羊都要作为明年的种羊”拒绝了陈开飞。
见到养殖户不愿意出售,而自己又想跟客户达成合作意向,于是陈开飞将每只羊的价格提高了三倍,但对方依旧拒绝。
见此状况,陈开飞在当地找了许多养殖户,但他依旧没有买到戴云山羊。
虽然陈开飞此行没有达成目的,但他从中嗅到了一个商机。
陈开飞之所以开出三倍的价格都没有买到戴云山羊,是因为戴云山羊的独特性。
戴云山羊肉质确实十分鲜美,但它有一大缺点,那就是成长速度很慢,所以当地养殖户没有批量养殖。
但陈开飞在买羊的途中,还打听到了当地有一种名为努比亚黑山羊的羊比较出名。
虽然这种羊的肉质没有戴云山羊好,但它的生长速度却很快,两者拥有同样的年龄,体重却是戴云山羊的两倍。
于是陈开飞想着,能不能结合两者的优点,研究出新的品种,这样财富不就来了嘛?
陈开飞带着这种想法,找到了福建省农业科学院畜牧研究所副研究员李文杨请教,得知研究新品种的想法可行。
但也需要两种羊的样本,最好是羊中的领头、霸主,这样能增加成功率。
陈开飞为了实现自己的财富计划,在当地养殖户中转了又转,最终盯上了一只活力满满的种公羊。
经养殖户介绍,这只羊是自己所有羊中最难管教的一个,每次外出放羊时都需要两三个人才能看得住它。
陈开飞看着眼前的羊心动了,这不就是自己苦苦寻找的样本嘛。
俗话说“母羊好,好一窝,公羊好,好一坡”,陈开飞见到这么好的种公羊自然不会放弃。
而养殖户对自家种公羊的看重,当地居民们是有目共睹的,所以刚开始面对陈开飞的购买请求,几乎一一谢绝。
最终陈开飞依靠着多次努力游说和花了7.5万,足足是一只正常羊的25倍身价买了回来。
有了种公羊中的霸主,陈开飞为它找了差不多的另一半,经过多番努力,最终成功培育出了新品种。
新品种不仅完美继承了戴云山羊肉质鲜美的特点,还有努比亚黑山羊生长速度快的优势,短短八个月就有努比亚黑山羊18个月的个头。
02.创业之路的坎坷
陈开飞研究出新品种后,并未着急独自创业,而是第一时间找到了两位朋友马学滨和张衡,准备拉他们一起合伙养羊。
马学滨和张衡其实是他在澳大利亚留学期间的同学。
三人身在异国他乡,因为共同的祖国,让他们互相依靠,友情也因此结下。
当张衡收到陈开飞创业邀请后,觉得年轻就应该尝试不同的东西,而且老同学研究出的新品种很有市场前景。
最终三人在2012年6月共同拿出200多万租了5000多亩山地,还买了300多只戴云山羊和努比亚黑山羊。
再加上花7.5万买的种羊霸主,必定能创造出无数的财富。
可陈开飞三人创业养羊的想法却遭到了众人的不看好。
因为陈开飞多年的学习知识跟养殖业毫无关联,而且他们一投资就是上百万。
再加上养殖业本就存在诸多风险,所以众人都觉得陈开飞三人的创业之路必定会遭受多次坎坷。
但陈开飞三人始终坚信,只要敢闯敢做,即使亏了也不会后悔,而且他们有年轻的资本。
令陈开飞三人没想到的是,创业刚开始便受到了重创。
2012年7月,就在陈开飞三人买回种羊半个月左右,每天都有羊莫名其妙地死去。
还没等三人弄明白怎么回事,到了月末300只种羊就死掉了200只,这无疑给他们燃起的创业雄心泼了一盆冷水。
这时的他们也意识到了养殖业并没有那么容易。
而陈开飞作为这次创业的发起者,对于此次挫折陷入了深深的自责中,妻子吴美娟也都将丈夫的不开心看在眼里。
好在两位老同学也没有责怪陈开飞,毕竟他的初衷是好的。
在这次坎坷中,许多羊莫名其妙地死去是不幸的,但万幸的是花7.5万买的种公羊并没有遭遇不幸。
而陈开飞为了查清楚羊为何会接连死去,再次找到了专家李文杨。
通过一番询问得知才明白,放养山羊确实会让羊的肉质更好,但也会为羊群带去伤害。
由于山羊长期在野外觅食,所以身上很容易长寄生虫,从而造成山羊死亡。
专家也给出解决问题的办法:给羊进行药浴(洗澡)。
陈开飞听取专家的意见,在羊场的入口处挖了一条只能容纳一只羊渡过的沟。
在这条灌满水的通道里,陈开飞放了许多杀死寄生虫的草药,让山羊每天夜晚回笼时能洗一下身躯。
果然药浴后的山羊再也没有出现大面积死亡的情况。
可这次坎坷刚结束不久,接下来的一场灾难让陈开飞的同学对养殖业失去了信心。
03.分别与再聚
2012年1月,陈开飞放养的100多只羊,又有10多只在山里面走丢了,这白白浪费了数万财富。
这让陈开飞的两位同学觉得,养殖业的风险实在是太大了,正在两位犹豫要不要继续干下去的时候。
陈开飞提出在5000多亩养殖场底建栅栏,防止羊继续走丢。
可马学滨二人觉得羊都没有了建栅栏还有啥用,这不明摆着花冤枉钱嘛。
于是二人分别回到了北京和广州的家。
陈开飞见到两位合伙人的离去,并未直接放弃。
他觉得做任何一件事不应该轻言放弃,而且创业本就会遇到一些难题,只要我们想办法克服,就一定能创出一片天,毕竟“世上无难事只要肯攀登”嘛。
于是陈开飞没有事先和两位老同学打招呼,直接飞到了北京和广州找到了两位老同学家门前,说服他们回来继续养羊。
当马学滨和张衡看到陈开飞的到来,内心也是又惊又喜,想到留学时期浓厚的同学情,两人决定再陪陈开飞疯狂一回。
2013年三人拿出了100多万资金,在5000多亩养殖场建立了威廉,防止羊再次走失。
俗话说“亡羊补牢,为时不晚”,养殖场有了栅栏后没有再出现羊走丢的情况。
到了2014年,陈开飞的养殖场出了2000多只新品种山羊,通过网络平台以每只2000多元的价格出售,直接赚了400多万。
可还没等三人庆祝,就再次出现了羊死亡的状况。
这次不是因为羊生病而死,而是因为栅栏的存在导致羊的死亡。
羊增多后,经常会卡在保护它们走失的栅栏上,再加上养殖场的栅栏整整有20多公里长,而且全是山路,养殖场的工人又不多。
所以无法全面顾及到羊是否会发生意外状况,卡在栅栏里的羊,没有得到及时的救援就会死掉。
假设一个灵智未全面开发的动物,在受到一定的外在威胁时,会容易受惊,所以会剧烈挣扎起来,外部环境因素可能导致死亡,而羊就是如此。
陈开飞承包的养殖场,有一处草特别茂盛,是羊群特别喜欢去的地方。
但是这个地方在树林后面的小山坳里,是众人视线的盲区,也是事故的频发地。
想要查看羊是否有缺少,只能等到每天傍晚羊回圈时,等工人查数。
为了解决羊因为卡在栅栏里死亡的情况,陈开飞想到用无人机巡视。
作为新时代的弄潮儿,现在有许多养殖业和农业都会用到科技,毕竟现在我们的日常生活离不开它。
陈开飞在羊回圈里后,会用无人机绕着养殖场巡视一圈,这样大大提高了工作效率,几乎没有再出现羊卡在栅栏里死亡的情况。
到了2015年年底,陈开飞的养殖场卖了7000多只羊,可他发现赚的钱还没有之前卖2000多只赚得多。
这是为何?
04、发现新商机
陈开飞销售的7000多只羊,大部分是卖到了福州市居民区的鲜肉店。
他和当地鲜肉店签订了合同,每天会送30多只羊到当地鲜肉店,通常都是早上六点多送货,中午12点回收。
因为这些店都是以“鲜”字为主,到了中午气温就会升高,肉的质量可能会有所下降,所以陈开飞会将没卖出去的鲜羊肉冻起来。
鲜羊肉的价格是68元一斤,而冻起来的羊肉会被陈开飞在短时间内以10多元一斤的价格卖掉,基本与市场价持平。
因为陈开飞宁愿亏本也不想破坏羊肉的品质,砸了自己口碑。
但这样做法的最终结果就是导致陈开飞基本上赚不到钱。
陈开飞一次在送货考察市场时,发现当地人吃羊肉的人并不少,但专门做羊肉生意的店面却很少。
于是他想到,为何不能将自己新品种羊肉,直接通过餐饮的方式呈现给消费者呢?
有句话叫找专业的人办专业的事儿,再加上连续数次在养殖业栽跟头,让陈开飞意识到,做任何事得有一定的基础,最好找专业人士。
打算开一家黑山羊肉馆的陈开飞,找到了胡思海。
胡思海是有着20多年餐饮经验的商人,手底下也有着20多家餐厅。
陈开飞找到胡思海后,提出由他负责场地和食材,胡思海提供配方并且负责经营,两人按一定比例分成。
然而就在“挑选餐厅位置”这件事上,两人产生了分歧。
陈开飞觉得开饭店随便找个位置就行,只要自己羊肉打出名声,将来不愁没生意做。
更重要的是,胡思海为黑山羊肉馆选的位置,租金连带装修就需要350多万,这比陈开飞的预算高了7倍。
但胡思海觉得,做餐饮之所以能成功,无论是内部因素食材的挑选,还是外部因素餐厅的地理位置,都不能将就。
最终陈开飞同意了胡思海的决定。
自此,陈开飞有了养殖。贩卖、餐饮一条龙产业链。
在专业人士的帮助和自身的努力下,陈开飞在2016年卖了2万5000多只羊,直接赚了5000多万。
而陈开飞为了扩展自己的销路,每年还会在养殖场举办抓羊比赛,前三名都有丰厚的奖品。
参加比赛的游客,在看到新黑山羊的优点后,多多少少都会买一些羊回去。
陈开飞的创业事迹告诉我们,创业必然会遭受一定的挫折,那也有可能是我们不懂其中。
当我们明白其中的原因后,挫折便不再是挫折,而是你更向成功迈一大步的丰碑。
其中最重要的就是不断地学习和思考,还有找专业的人办事儿,那样任何事做起来事半功倍。
做任何事,贵在坚持,终有收获。
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