小额贷款方法，怎么能小额贷款
小微贷有哪些更有效的营销方式方法广义的市场营销活动包括：?设计让客户想要的产品?宣传产品让客户知晓?提供客户得到产品的渠道所有宣传活动要按照管理人员制定的营销计划协调一致地进行：l总行市场营销部负责：广告投放公共关系维护l银行员工负责：口碑传播咨询点宣传活动直接营销（特别是业务开展初期，直接营销是运用最广泛也是最有效的方法！编辑搜图小额
小微贷有哪些更有效的营销方式方法
广义的市场营销活动包括：
? 设计让客户想要的产品
? 宣传产品让客户知晓
? 提供客户得到产品的渠道
所有宣传活动要按照管理人员制定的营销计划协调一致地进行：
l 总行市场营销部负责：
广告投放
公共关系维护
l 银行员工负责：
口碑传播
咨询点
宣传活动
直接营销（特别是业务开展初期，直接营销是运用最广泛也是最有效的方法！
编辑搜图
小额贷款主要使用直接营销的方式开展小额贷款业务。客户经理必须积极主动地面对潜在的客户，介绍适应他们业务的小额贷款产品。
主要方法有扫街、网点广告、机构推荐、客户带客户等：
（一）扫街
扫街是客户经理直接获得客户的有效方法之一，其一般流程为：
自我介绍 — 产品介绍（产品优势） — 申请基本条件说明 — 潜在客户基本情况了解 （是否有资金需求、以往的融资情况等） — 资金需求时间及额度（根据情况，可留下联系方式或下一次继续营销）。
一般要求为：
管理人员根据所在业务区域指定营销计划，分片责任到人，并且制定相应营销制度，如要求微贷客户经理营销时间不少于3小时/周，做到该区域目标客户均知道银行的小额贷款业务。首先应该通过客户经理的个人主动性赢得潜在客户，如直接推广、系统性的电话等营销方式。
（二）网点广告
利用银行网点进行宣传是有效的方法。总部以及网点的管理人员、客户经理必须有计划、有规律地在网点布置 LED、易拉宝、宣传单、海报等宣传工具，并有规律地前往网点与同事沟通反馈，保证资料不断更新。网点广告是成本相对少，但效果比较好的营销方式。由于该营销方式以银行网点作为信息发布途径，所以，信息本身可信度比较高，客户比较容易接受，网点广告是小额贷款必须充分利用的一种营销渠道。
（三）机构推荐
根据经验，不少潜在客户可能是通过一些机构引荐过来的，例如工商局、商会等。这方面的影响，需要利用总行现有资源并在适当场合做公关宣传。
（四）客户转介绍
根据经验，小额贷款业务做得好的银行，都是客户关系出色的银行。一般过了一定的规模以后，如半年，就会出现客户介绍新客户的情况。这类新申请的客户，一般接受银行的调查流程。如果介绍人本身就是我行的优良客户，他介绍的人，一般也是社会环境类似、有一定的信用度的人。这样的客户批准率高，容易形成良性循环。一般来说，老客户介绍的新增客户（放款）可以做到 50%以上。所以，现有客户也是客户经理营销渠道之一，相对成本比较低，客户经理可以利用做贷后管理的机会完成该渠道的营销。
客户带客户，并不局限在小额贷款客户之间，银行应该利用现有的客户资源，比如通过小企业贷款客户对其下游客户进行产业链营销。
（五）电话营销
咨询电话是潜在客户与银行的第一次正式接触。只有留下良好的第一印象,客户才愿意继续与银行合作，成为银行的客户。 要让客户觉得银行的服务很周到，得到了充足的信息并感觉银行并非遥不可及。
当接到客户打来电话的时候我们想要达到什么目的？
1.我们能友好地，专业地解决潜在客户提出的问题;
2.我们能给他们留下好印象，使之产生进一步合作的欲望;
3.我们想推广我们的产品和服务;
4.我们想筛选客户，并鼓励那些满足基本条件的客户填写申请。
（六）其他营销方式
其他营销方式还有短信、电视、电台、报纸等，应根据各地不同的特别制定，必须考虑宣传营销的有效性与成本。
更多小微贷技术干货欢迎关注我一起交流
如若转载，请注明出处：https://www.anshangmei.com/6115.html
相关推荐
-
小鱼福卡，运输行业新骗局，你中招了吗？
卡友是一份需要跟千千万万人打交道的职业，可能会遇到形形色色的货主，有时候交道打的多了，遇到棘手难解决的问题也是常有的。自卡友购车入行，有可能还会遭遇黑挂靠，事故车，且不说跑车途中，所遇阴阳合同，欺诈、拖欠运费和法律纠纷，只能说，货运行业的套路太多太多，卡友们小心中圈套！可谓一山更比一山高，许多卡友
-
百度借钱可靠吗，百度借钱利息高吗,怎么借
让我们简单地谈谈借钱。当别人要我借钱时，我通常会借钱，但在我的实际情况下，要求我借钱的人中很大一部分是你，你不催促他们，永远不会主动偿还。平均借款时间长达几年，都是我主动归还的，所以利息是不可能的。事实上，他们真的没有钱吗？
-
教师贷款15万三年免息政策，教师贷款可以贷多少_怎么贷_
一、网络贷款诈骗第一步：骗子会以“无抵押”、“无担保”、“秒到账”等幌子，诱导你下载虚假贷款APP或者登陆虚假网站。第二步：让你先缴纳“手续费”、“保证金”、“解冻金”，或者交钱“刷流水”。第三步：当你缴纳一部分“费用”后，骗子会继续编织理由，让你继续转款，直到骗
-
创业导航心得，创业导航观后感
2022年7月21日大连晴前两天写到一个机械厂老板的事，昨天中午就有机会跟机械厂老板见面吃饭并到厂里参观交流了。这个见面机会是因W总引起的——W总在他小区里被一只小宠物狗咬了。机械厂老板刘总特意过来看望他，中午在W总小区门
-
对话微京科技杨剑波大部分银行的风险管理有较大提升空间丨专访
作者|王晗玉编辑|潘心怡再有不到3个月，巴塞尔协议III市场风险新规（以下简称“FRTB”）将在全球正式实施监管。作为巴塞尔委员会成员国所属银行，国内众多商业银行眼下正面临巨大的合规挑战。按照协议最终版内容，FRTB针对市场风险资本计量方法论体系作出
-
schnappi是什么意思，美国ppi是什么意思
作为一家专业的互联网大数据公司，奥维云网经常会分享出一些干货的行业报告、观点分析等，为了让大家能更清楚的理解报告内容，也为了让想入行分析师的伙伴可以提前对数据分析有个基础理解，奥维菌将这些数据黑话做了整理，接下来让我们一起学习一下吧！缩写词篇W：周度weekM：月度monthQ：季度quarterH：半年度halfay
-
信用卡借10万利息多少，最低还款加分期，年息30%以上，人们再努力也创造不了幸福生活。
这到底是哪里出了错？一家人辛勤劳作。却食不果腹，衣不蔽体，上不能养老下，不能抚幼。2019做生意失败。办了10万元钱的信用卡。当然是几张啊，不是一张。从2020年疫情开始了，收入惨淡。10万元钱的信用卡每次都是最低还款都要分期。又借出来用。听他们说信用卡分期的话，每年的利息会达到百分之三十几。三年多了，在这三年艰难的时代，我的信用卡
-
为了不踩坑，我查阅相关信息，总结了这份关于手机卡的避坑介绍
“我服了，网上流量卡的名字怎么这么多啊，而且看着套餐内容好像还都一样？”“他们描述的套餐看起来又很便宜，这里面到底有没有坑啊？”在选卡的过程中，很多小伙伴们对这个问题都很费解。我只是想办张卡，要不要这么难啊？一会儿金玉、良缘、青山、绿水、鸟语、花香；一会儿又青龙、白虎、朱雀、玄武、鲲鹏、凤凰的；还有星辰、星空、星河什么的。确实，这些流量卡的名字五花八门，让人眼花缭乱，但是，
-
工行信用卡网上支付限额设置，工行信用卡网上支付算刷卡吗
微信首绑礼借记卡5元信用卡10元活动时间：即日起至3月31日活动内容：活动期间，客户在微信端首次绑定中国大陆地区发行的工行银行卡（含储蓄卡、信用卡），即可领取对应借记卡5元、信用卡10元微信支付通用消费立减券，立减券为首绑领取日起7个自然日内有效。活动名额有限，先到先得。支付宝首绑礼借记卡5元信用卡10元活动时间：即日起至3月
-
otk字母圈是什么意思，字母圈tk指的是什么
TRU-SPEC品牌诞生于1980年，由美国第一大军事服装供货商ATLANCO集团创立，专门设计与销售军警服装，被美国职业军人、特种部队、特警以及联邦调查局人员等广泛使用。近年来，TRU-SPEC品牌在保留军规产品品质的同