贷款销售好做吗,银行客户经理和消费金融业务员的区别
不管是银行客户经理还是消费金融业务员或者小贷业务员,本质上都是销售。之所以对他们职能比较迷惑,是因为他们卖的不是传统制造业的实体产品,而是金融类服务产品,看不见摸不着,但实际上也是销售。而且他们的销售对象主要是针对中介而非客户。跟客户大多属于供需关系,就是
不管是银行客户经理还是消费金融业务员或者小贷业务员,本质上都是销售。
之所以对他们职能比较迷惑,是因为他们卖的不是传统制造业的实体产品,而是金融类服务产品,看不见摸不着,但实际上也是销售。
而且他们的销售对象主要是针对中介而非客户。跟客户大多属于供需关系,就是人有需要,你能解决。而不是你去创造需求。谁没事贷款贷着玩玩的,强行推销只会造成客户反感。
与客户交往过程中,一定是刚需当先,其次才会用到一点销售心理。这个你们看我往常的文章和视频一定能明白这个道理。
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但是面对中介就不一样了,你需要用到很多的销售技巧和谈判心理,他才是你真正的销售对象。通过说服他,不断的让他给你介绍客户。
很多人为什么销售做不好?
搞不清楚服务对象和销售对象,比方七夕礼物,服务的是女性,但是销售对象是男性;儿童教育,服务对象是小孩,销售对象却是大人。
客户经理也是如此。如果你分不清,很容易本末倒置,用错了力。
这就是为什么我说没有人展业展成销冠的,也没有人打电话打成销冠的。但是所有销冠上台讲的都是教你如何展业,如何打电销。都是“明晃晃”的骗子,他们自己心里最清楚80%的业绩都是哪来的。
还有问题都可以问!
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