晋城农商银行深化四项举措,推动对公账户拓展
今年以来,晋城农商银行立足业务、产品、服务优势,加快存款结构优化,大力拓展对公结算账户,取得明显成效,有效助力了全盘业务快速发展。截至9月30日,该行新增对公账户1594户,新增有效对公账户662户,完成年度目标任务的103.44%。立足业务优势。该行以
今年以来,晋城农商银行立足业务、产品、服务优势,加快存款结构优化,大力拓展对公结算账户,取得明显成效,有效助力了全盘业务快速发展。截至9月30日,该行新增对公账户1594户,新增有效对公账户662户,完成年度目标任务的103.44%。
立足业务优势。该行以提供专人账户服务、免除账户管理费、转账业务手续费等优势进行大力宣传,在充分满足客户需求前提下做好对公结算账户的拓展营销。以电子银行业务、存贷联动产品等为亮点,吸引各类中小企业和新兴企业开户。
强化外部合作。强化与工商、税务等有关部门的沟通协作,做好结算账户的关联营销工作。通过与工商部门的合作,抓好源头营销;通过营销核心客户上下游客户,抓好链式营销;通过与专业市场、商会和行业协会、民政部门社团审批部门的合作,抓好集群营销,共同推动结算账户的健康发展。
锁定重点拓展。积极主动走访当地财政、国企等单位,收集煤炭、重点项目等行业客户信息,打好业务、产品和服务优势“牌”,做好目标客户的营销。同时,利用客户平台资源,依据大额资金监控平台中的资金交易信息,提取和筛选行内客户交易对手中交易频繁、有资金实力的他行客户,拓展和储备一批潜在目标客户,提高营销的针对性。
深入市场营销。全辖员工人人挑担子,领任务,主动进市场,找目标,做好营销工作。强化对存量客户和新增客户的认领、维护和服务。对客户进行全员认领,定期通过上门拜访、电话联系等方式进行营销维护。同时以有效的激励措施鼓励全员营销,充分调动和发挥全辖员工的营销主动性和资源优势,拓宽账户营销渠道。(陈艺航)
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