农村信用社最新利息，朔州农信社强化营销“五个不松懈”
朔州农信社围绕“五个不松懈”、聚集“五个关键点”，通过加大客户管理、稳步调整客户结构、全力拓展对公客户等方式，进一步降低存款平均付息率。截至目前，全市农信社存款平均付息率为2.67%，人工成本利润率达491.86%，各项存款608.18亿元、较年初净增78.54亿元。加大客户管理力度。一是对经营性贷款的活期存款归社率按周实行考核调度，定期将每
朔州农信社围绕“五个不松懈”、聚集“五个关键点”，通过加大客户管理、稳步调整客户结构、全力拓展对公客户等方式，进一步降低存款平均付息率。截至目前，全市农信社存款平均付息率为2.67%，人工成本利润率达491.86%，各项存款608.18亿元、较年初净增78.54亿元。
加大客户管理力度。一是对经营性贷款的活期存款归社率按周实行考核调度，定期将每名贷款客户的资金归社情况下发，对工作开展不力的机构及时通报督导。二是加强客户层级提升管理。开展存款分类考核，通过重新调整产品计价规则等方式，加大对低成本存款营销的考核。三是借助全市业务支撑平台，对存量存款余额10万元以上的个人客户进行重新分配，对存款余额在10万-50万元的客户进行点对点管理，定期对客户的维护情况进行指导，进一步增加优质客户规模。
稳步调优客户结构。对辖内同业金融机构存款产品及利率进行充分调研，通过调整客户结构、实施营销话术等方式，加大对3年期以下存款的营销力度；组织人员编写晋享理财产品手册、营销话术等营销技能经验“金点子”，进一步提升员工营销技能；开展银行卡惠生活”商圈营销，对周边商户开展精准对接，全面提升基础客户规模，进一步提升银行卡账户资金沉淀量；重点对基础客户和优质客户进行全渠道营销，并加大理财客户经理队伍营销技能培训，进一步提升员工对理财产品的营销能力；创新“党建+金融”模式，为“党建强、发展强”企业提供金融支持，学设计服务半径，优化网点整体布局，无盲区、全覆盖融入城市社区、商圈市场，下沉一线提供优质金融服务；采取党员包干责任区形式，延伸金融服务触角，营造“快捷、亲和、共赢”的服务氛围，为群众打造“最多跑一次”甚至“一次不用跑”的优质服务体验，全力以赴着力解决个体工商户、小微企业、初创型企业增信不足、资金缺乏等痛点难点问题。
全力拓展对公客户。全市农信社切实把助纾困和促发展统一起来，打造企业的“伙伴银行”，常态化开展精准对接营销，组建145个“党员助企纾困专班”，对企业开展拉网式走访，特别是针对小微企业、涉农领域企业等重点客户群，单列名录、重点走访，精准问需、精准滴灌，近年来共走访企业3万多户，新增投放贷款49亿余元；集中资源对优质财政客户开展专项公关，实施存贷联动式营销，主动对接省联社下发的10类对公账户指引名单，明确各个政府、事业单位目前的开户情况、资金情况，实施高管对接机关事业单位、集团客户，网点负责人对接辖内社区、乡镇、村集体及周边企业；强化组织保障，按旬督导任务进度，强化高管人员营销重点法人客户用信专项考核，并持续调信贷业务结构，并明确专人跟进、专人维护，进一步加大对涉政存款、对公存款等低成本存款营销力度和专项绩效考核强度。（代宏伟）
责编：张炜 郭锦辉
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