按月付息到期还本，深挖县域中的“宝藏”引爆县域客群
前言又逢“开门红”。谈到县域的客群营销，往往片面地凭印象觉得那里客户观念落后、潜力一般、需求低端，好营销、易“忽悠”、没油水，在一些场合甚至有同行声言：“鸡肋鸡肋，食之无味！”以至于县域银行的零售营销没有充分得到重视，真是暴殄天物了。对于银行来说，县域市场也并非不如都市优渥，而是隐藏着宝藏，蕴藏了蓝海的，笔者以为要抢滩夺宝，关键在于细分客群，做到“一类一策一抓手”，针对不同客群的固定特质和潜
前言
又逢“开门红”。谈到县域的客群营销，往往片面地凭印象觉得那里客户观念落后、潜力一般、需求低端，好营销、易“忽悠”、没油水，在一些场合甚至有同行声言：“鸡肋鸡肋，食之无味！”以至于县域银行的零售营销没有充分得到重视，真是暴殄天物了。对于银行来说，县域市场也并非不如都市优渥，而是隐藏着宝藏，蕴藏了蓝海的，笔者以为要抢滩夺宝，关键在于细分客群，做到“一类一策一抓手”，针对不同客群的固定特质和潜在需求，重点营销符合要求的产品。
务农客群“开门红”产品——存款，诗里功夫在诗外
务农客群，可以理解为我们通常讲的面朝黄土背朝天的庄稼人，为了与“进城务工群体”相区别，也常称作“在家务农群体”，年龄老幼，收入微薄，需求贫乏，与互联网、社交媒体交集小，单从银行对私产品营销的角度看，并不是优质的目标客群，甚至在一定程度上是比较边缘的。但随着城市化推进、道路交通基础设施建设的推进，越来越多的农村青壮年开始走向城市，形成了庞大的农民工群体。
客户邱大哥在某沿海大城市从事建筑装饰行业，手下有一只几十人的装修队伍，春节前夕他总要把数十万日常周转在活期理财上的钱，汇款到他妻子在老家的账户上，“我们老家地方小，城里的股份制银行在我们老家没有网点，转出去老家里人用起来方便，在外面挣钱嘛，留够自己生活的，留足生意周转的，剩下的都给家里寄回去。”
邱大哥并不是个例，“开门红”期间数以亿计的返乡人群裹挟着大量资金由城市涌向乡村，是县域银行存款营销的重要窗口。
具体到这部分客群存款产品的具体营销方法，以大额存单为例，有三条实战妙招。
01
羊毛出在羊身上，客户分类先做好
存款从哪里来？全靠理财老客户做贡献。大多数买理财的客户之所以买理财，究其原因是存款利率长期低迷，年化5%的理财在年化1%的存款面前，诱惑力十足。现在，理财的收益还是5%，而咱的结构性存款年化已是4.65%，还纳入存款保险制度，安全有保障，客户是最聪明的，这个道理一摆，没有几个人会愿意冒着风险去多赚那理财的一点点钱的。过去是“理财吃存款”，现在是“存款吃理财”。
剩下的那些追求高收益、不畏风险的理财产品忠实拥趸，自有各类净值新产品来满足需求。
02
先易后难多引导，客户最爱月息宝
直接给享受惯了高收益理财的客户推大额存单，失败概率大约有98%；给接受了结构性存款的客户推大额存单，成功概率约为40%。买高不买低是客户的本性，客户能接受结存，说明他已在风险和收益之间倾向了稳妥，尤其是一些地方“城中村”改造后由农民变市民的客群，除去征地补偿外，可能还有多套安置房。大额存单的付息方式多样，可以选择按月付息到期还本，这时候再打出“三年期累计年化12.54%，月月可领利息，比收房租划算多了！”的广告，他们必然眼前一亮，单就出了。
03
因地制宜宣传巧，大爷大娘快快跑
当然，存款也得因地制宜，“看人下菜碟”。村民不太认可理财，就喜欢存款，一旦有那么几位被我们成功“俘虏”，确认了“是存款不是理财”，就会逢人就说“XX银行存款利息贼高！”一传十、十传百，大爷大娘就来了。
但需要注意的是，与城市相比较，乡村社会更讲究人情。作为股份制银行，特别是全国性的股份制商业银行或国有控股商业银行，如果在当地的品牌不如国有银行或者农村信用社深入村民心，如果在当地没有牢固的关系网络，营销时要慎之又慎。此外，务农客群营销的重点还是应该放在观念的培养和改造上，而这显然需要花去更多时间，见效周期也比较长，并非一日之功。
如若转载，请注明出处：https://www.anshangmei.com/28624.html
相关推荐
-
我的男宠，是可以随时干掉我的大佬，这事我是很久以后才知道的
《到底是为啥》————文章来源自知乎我的男宠是可以随时干掉我的大佬。这事儿我是很久以后才知道的。我很疑惑我作了那么久的死都没死，还被他救了很多次。是因为爱吗？是父爱吗？他想做我爸爸？1.这会儿我还让他跪在凤阳阁门口的台阶上淋雨，仅仅是因为他替我奉茶的时候洒了点茶水在我袖袍上。我娇生惯养，嚣张跋扈惯了，一点小小的不如意也不肯忍着。整座凤阳阁里没人
-
抖音月付：解密月付贷款，让你轻松畅享生活
抖音月付，作为一种便捷的贷款方式，让你可以更加灵活地应对生活中的资金需求。那么，抖音月付每个月需要付多少钱呢？下面，我们就为你揭秘这个问题。首先，抖音月付的还款金额是根据你所选择的贷款金额和贷款期限来确定的。一般而言，贷款金额越高，贷
-
合适的全费用综合单价，贷款轻松解决你的资金需求！
无论是创业经营还是个人消费，我们时常会遇到资金需求的困扰。在这个需要大量资金的时代，贷款成为了很多人解决资金需求的重要选择。全费用综合单价作为一种创新的贷款方式，正在逐渐被越来越多的借债人所接受和运用。全费用综合单价的核心理念是将借款人在贷款过程中产生的各项费用都合并计算在内，形成一个统一的综合费用。这使得借债人能够更加清晰地了解所贷款项的真实成本，并且能够更好地规
-
如何学习购买基金，买基金怎么学
近几年，伴随着资本市场的跨越式发展，很多新朋友第一次听说到“基金”这个名词，在身边朋友的推荐下想要加入。但是，市场上的基金足足有数千只，在网络上随便一搜索，各种各样的信息便铺天盖地的涌过来，有人说科技半导体主题基金好，有人说投资港股市场的基金好，还有人说REITS、商品期货基金好，对于不熟悉资本市场的朋友来说，难免一头雾水。其实，资本
-
交行信用卡积分换钱，交行信用卡积分不能全积分兑换,那兑换什么合适
圣诞季的迪士尼写在前头：去迪士尼之前必须要做的事1.下载迪士尼的官方app。可以购票和购买预约等候卡和其他服务，比如烟花尊享位置等。进入乐园后可以实时查看自己的位置和各项游玩项目的排队时间，各演出的演出时间，如果有抽奖活动可以抽奖，可以查找最近有哪些演出，寻找附近
-
ipo是什么缩写，ipo是什么疫苗
01未来两年或仍是A股IPO大年近年来中国一系列的经济、产业政策都聚焦到扶持新兴产业这一目标上。而若想科技兴国，破解“卡脖子”难题，就必须培养出一批硬科技企业，也必须建立一个健康健全的资本市场。许多新兴产业的公司早期时无法从银行体系获得贷款，所以只有降低新兴产业企业的上市阻碍、打通股权投资退出渠道，才能让股
-
详解二手车贷款流程及相关手续
随着生活水平的逐步提高，越来越多的人开始选择购买二手车。相比于新车，二手车的价格更加亲民，同时二手车的性能也越来越好。然而，对于大多数人来说，购买二手车往往需要一笔不小的资金。而此时，二手车贷款就成为了不少人的选择。本文将详细介绍二手车贷款的流程和相关的手续。一
-
鹰心快查，39元，你的贷款利器
对于想要贷款的朋友来说，最头痛的问题之一就是了解自己的信用情况和贷款规则，不少小伙伴不知道自己在金融系统里的档案如何，也不清楚符合什么条件才能成功借款。而鹰心快查平台正是为了解决这…
-
邮政提前还房屋贷款需要什么手续？
随着中国房屋市场的繁荣发展，越来越多的人选择购买自己的房屋。同时，为了满足人民群众的住房需求，各大银行和金融机构也推出了各种房屋贷款方案，方便购房者分期还款。但是，有时我们可能遇到突发事件或想要提前还清房屋贷款，这时我们就需要了解一些提前还款的手续。如今，邮政已经成为提供房屋贷款服务的重要机构之一。首先，如果想要提前还清房屋贷款，需要准备以下文件：1.身份证明文件：包括本人
-
思特转债，11月18日，458只可转债价格和溢价率等情况披露
转债名称现价转股双低溢价率正邦转债90.39135.03%125.42搜特转债91.4616.14%107.6广汇转债94.83676.12%170.96城地转债95.428202.23%297.66天创转债96.385172.32%26