如何联系厂家直播带货，达人直播带货对接这块，品牌方如何避坑，如何分辨黑中介和坑
我是19年到品牌方做直播商务BD的（直播商务BD是负责对接带货主播、公会机构沟通带货合作的），之前是做线上广告这块的，之前一直在深圳工作，22年的时候回老家荆州了，老家经济差工作类型也比较单一，慢慢的开始做一些自媒体了，今
我是19年到品牌方做直播商务BD的（直播商务BD是负责对接带货主播、公会机构沟通带货合作的），之前是做线上广告这块的，之前一直在深圳工作，22年的时候回老家荆州了，老家经济差工作类型也比较单一，慢慢的开始做一些自媒体了，今天给各位品牌方分享下达人直播带货对接这块如何避坑，希望能帮到所有小白品牌方，也可以转发给身边有需要的人，我的文字功力不太好，写的东西可能不够简洁、明了，多担待一二
避坑这块的问题主要是在出坑位费、服务费这方面，这方面又分为两类，一类是直接对接主播或公会（公会是官方对直播机构的定义，很多自媒体讲的都是MCN机构，把大众弄混了，MCN机构是做短视频的，业务有品宣广告等，公会的业务就是娱乐直播、直播带货，一家机构可以同时是MCN和公会，两者其实是相辅相成的）另外一类是对接团长，品牌方多数对接的还是团长，这个原因后面说
我们先讲下对接团长这块如何避坑，后面讲主播、公会
团长里面有正规服务品牌方帮忙对接达人的，有的就是直接骗品牌方坑位费的，为了好区分，我们把后者称为黑中介，品牌方被坑绝大多数是被黑中介骗了坑位费、服务费，网上爆出的一些被坑的新闻其实只极少数，而且因为一些自媒体为了博流量乱说信息，很多信息里面的内容是不太正确的
很多小白品牌方根本不知道怎么去对接主播、公会沟通带货合作，自己公司的货盘内容格式是否“规范合格都不知道”，即使沟通上了也不知道怎么才是正确的谈合作的姿势，但是对接小团长、黑中介很容易对接上，他们还会主动联系到小白，小白都不知道他们怎么了解到自己联系方式的。说不多说，我们先详细说下黑中介是怎么开展业务坑品牌方的，他们开展业务的方式和正规的有那些不同的地方
黑中介
1、招商的方式
1）打广告招商
黑中介很多是通过打广告招商的，这种方式在18、19年的时候用的特别多，现在相对少了，因为现在品牌方防范意识高了很多，这种广告较多的出现在抖音、头条、快手、百度等互联网大厂的APP上，广告的文案内容一般是“纯佣金带货主播×××”，这种广告让小白品牌方看到后，很容易产生兴趣，一旦这种广告出现在小白手机上，基本就会点这个广告，点进去后就是一个填写联系方式的报名表单，小白基本上直接填，然后对方的业务员就会联系小白，而且是很多不同公司的业务员都会去联系，真真沟通的时候发现对方业务员说好的品才纯佣，然后就各种跟你聊坑位费、服务费
这种广告很烧钱，这种线上广告的费用大致可以分为曝光费用、点击费用我们不详细说了，他们一般采用的是点击费用，18年的时候这些黑中介愿意为一个点击出8块钱，有的甚至愿意为一个点击出价十多块，因为要让品牌方跟他们交坑位费、服务给是概率问题，所以他们需要大量的品牌方名单，通过广告获取大量名单是非常烧钱的，他们既然愿意烧这个钱就不是来跟你纯佣的，但是小白多数内心是比较愿意相信自己运气好，对接就是这么容易，为了方便不是广告行业的人方便理解我用简洁的方式说下。他们通过打广告获得的品牌方名单，不但可以自己联系去骗坑位费，还可以卖给其他黑中介，一个品牌方信息卖十几块，一手的名单价格还可以高点，和一些做的比较好的品牌方之前卖抖店里面的消费者名单同样的性质。后面这个还延伸出一套产业链了，有专门负责获取品牌方名单的，他们把获取的名单会同时卖给多家黑中介
注：通过打广告招商的也会有正规团长，比如卡美拉、抖老板等等。不过正规团长打广告比较少，因为打广告就是烧钱的行为，通过这种高成本去招商然后真的纯佣不是很划算
主播自己、公会是不会打广告招商的，很多品牌方会主动联系到他们，他们没必要去主动招商，他们的直播带货业务连专门的招商宣传部门都没有。而那些正规的头部团长也很少主动招商，市面上很难看到他们商务的身影，我跟一些头部团长机构里面的人员都有接触，不是吹牛前年的时候抖音头部团长尽微、热度星选等都联系过我，快手的头部团长卡美拉也联系过我，还有一些头部公会自己成立的团长部门也联系过我，没经过对方同意就不公布对方信息了
2）微信群招商
黑中介经常会混迹在各种微信群里面，打出达人对接的广告，小白看到后本着多一个对接资源的想法马上会去加了联系，黑中介也会自己建群，很多小白会特别天真的认为在群里可以对接到主播，以为那些主播的商务就在一些群里招商，小白愿意去相信达人直播对接就是非常简单的事情
主播、公会凡是一点带货能力的，他们的商务根本不会去进一些微信群招商，他们进去的基本上是刚做这个工作，没有经历过品牌方摧残的，但是他们这种刚做的进去也不是去招商就是待在里面看下。主动联系他们的品牌方太多了，一个微信一天只能加200个人，他们工作日这个名额基本上全用完了，所以品牌方加主播商务的时候经常会遇到加了对方没通过，微信通过好友限制人数在哪里，他们是没办法继续添加好友了，遇到加不上的多加几次就可以了
3）贴吧、各种平台发纯佣招商的信息
黑中介时常混迹各种贴吧和一些问答品台发纯佣直播带货的信息招商，品牌方真的联系过去了会发现，他们又会说要坑位费、服务费
2、沟通业务的方式、合作方式
1）沟通方式
有了联系方式后黑中介会以电话、微信的方式联系品牌方，用电话的方式会多这是黑中介的特点。通常电话里面会说自己是某某机构有那些合作主播，很多会骗品牌方说自己是正规的MCN机构，很少的会说自己是中介，然后交代品好纯佣，然后加微信聊，他们不会认为第一次沟通就能合作，加上微信后就发公司介绍、业务介绍、公司网站等等信息，这里要注意黑中介他们自己是没有任何主播的，他们也拿不到主播、公会的招商授权，市场上做招商授权的少之又少，而且都是那些大型机构拿到了
这里要注意他们网站上会挂一些大主播的信息，不要以为他们真的和大主播是合作关系，很多中介的网站都会挂一些大主播的信息，他们要收的坑位费往往高出了真的和主播和的坑位费，而且有些动不动就喊几十万，品牌方有兴趣还可以谈价格，主播的坑位费是根本没法讲价的，第二次沟通品牌方还没有确认要给坑位费、服务费，他们就会继续联系而且频率非常高，有些黑中介甚至会和同行一起租一个比较豪华的办公场地，邀约那些有合作意向但是担心问题的品牌方过去谈，黑中介经常会吹嘘自己公司跟那个大主播关系非常好，其实他们连对方的选品商务总监叫什么都不知道，但是不少小白会愿意相信自己运气好，虽然自己对接那些主播对方不理，但是幸好遇到了这个中介
2）合作方式
合作方式主要分为两种：坑位费、服务费
坑位费：前几年他们收坑位费一般喊的价格都远远高于真实价格，很多大主播的坑位费低价就几万块而已，他们直接喊几十万，从去年起很多黑中介就不喊那么高了因为品牌方的防范意识也高了，看了品牌方货盘后不管对方产品符不符合那些带货主播的招商要求还是会继续联系品牌方，如果品牌方犹豫他们就把价格压低，如果品牌方还有担心的问题，他们直接给出保量合同（保量的意思是指一场直播保证一定的销售额）只是为了打消品牌方顾虑让尽快交钱，这个保量是他们单方面承诺的和主播没有任何关系，等品牌方真的合作了，他们里面有些还是会尝试对接下那个主播的，能对接上他们直接从中间赚几十万或十几万或几万块，如果不能对接上就先拖着。有些就是马上让他们财务做账转移钱，然后注销营业执照，在从他们买的大量的注册了好几年的营业执照继续，可能会有人说那个执照的法人信息找得到，觉得被骗了可以去找这个人，买卖营业执照的产业链可以帮他们解决这个问题，找个法人给点好处他们自己都会操作。品牌方后面想找麻烦根本没办法，有些被骗的品牌方说要曝光哪家公司骗钱，这对他们没有半点影响，他们换马甲是专业的，财务也是专业的，不然别人怎么会做这个，再说他们投广告、买名单多烧钱啊，他们没有把握会去先烧那么多钱吗
其实市场上基本没有主播第一次合作就会走保量，保量一般是大主播会去做，但是是在跟品牌方合作了好几次觉得品牌方产品可以才会同意走保量的，保量这个东西存在的意义只是让品牌方担心给了坑位费亏本了，大主播根本不需要这种招商形式去打消品牌方的疑虑，他们一场直播才几个品啊，他们还真不缺主动要出坑位费的品牌方
服务费：坑位费是前几年他们常用的模式，19年他们骗坑位费的方式不太好用了，就采用服务费，服务费比坑位费低很多，一般是一千多、两千多高的五千多。他们承认出服务费费品牌方对接多少个纯佣主播，一般喊的是20个，品卖的好后面纯佣，真的合作了后会发现他们里面有些会给对接，有些就是没动静了，但是不要以为他们对接是什么好事，拉20个小主播对接非常简单，而且自己根本不需培养这些主播，市场上会有黄牛帮他们处理，最后品牌方发现对接了后有可能一件产品都没卖出去，然后小主播顺便白嫖一下样品自己用或者二手平台转卖，反应过来被骗了基本会自认倒霉，因为钱根本不多，黑中介用这种方式虽然赚的少了，但是成功率高了，而且很少有品牌方会去花精力找麻烦
注：黑中介的业务员其实很多对市场根本不了解，他们绝大多数只是黑中介的工具人，他们流失率也非常大，而且怎么对接达人的正确方式他们基本也不清楚，甚至MCN机构和公会这种常识性的知识点他们都不知道
上面的内容可以说是直播商务BD的基本功之一，下面是付费章节，需要全面了解的品牌方可以购买，购买前根据自己情况来，可能很多人好奇我是怎么从一个品牌方的商务知道这些的，我前面说过没做直播商务前我是做广告的，所以之前就会对这块有一些了解，然后做广告业务的习惯我喜欢把市场了解透，因为广告行业竞争大不了解透汤都喝不到，所以我自己花了大量的精力在了解市场的方方面面，而且达人直播这个东西里面很多对接的事情都可以通过自己理性的分析来判断这件事是否合理，很多东西都可以抽丝剥茧的去了解到真相，但是要在短时间内了解到真相还是要话大量精力和非常手段
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