文 | 渣叔罗影

编辑 | 渣叔罗影

01.花7.5万买的羊

这位海归小伙名为陈开飞，是福建建瓯人。

陈开飞

尽管陈开飞出生在一个普通家庭中，从小不愁吃穿，但父母从未放弃“子女成龙成凤”的想法。

正所谓娃娃从小抓起，在陈氏夫妇的谆谆教导下，陈开飞从小学习异常刻苦。

到了2007年，陈开飞以优异的成绩从澳大利亚卧龙岗大学顺利毕业，获得了自动化和电力工程硕士学位。

澳大利亚卧龙岗大学

回国后的陈开飞，一直在福州市做电子元件进出口贸易，每年轻轻松松就能赚100多万。

可以说这样的人生，已经是许多人梦寐以求的生活了。

但接下来发生的一件事，让这位人生本就十分幸福的陈开飞，毅然决然投身于不稳定的养殖业。

陈开飞

2012年春节期间，陈开飞为了在生意上和客户达成合作意向，专门花1万块买了3只当地的土特产——戴云山羊，送给客户。

戴云山羊产于福建省戴云山脉，因地而得名，根据养羊专家鉴定：戴云山羊膻味小，可连皮食用。

不出所料，客户觉得戴云山羊肉质很是不错，就又向陈开飞要了两只。

而陈开飞作为商人，面对客户的请求自然不会拒绝。

戴云山羊

陈开飞再次找到了当时的养殖户，可对方却以“剩下的羊都要作为明年的种羊”拒绝了陈开飞。

见到养殖户不愿意出售，而自己又想跟客户达成合作意向，于是陈开飞将每只羊的价格提高了三倍，但对方依旧拒绝。

见此状况，陈开飞在当地找了许多养殖户，但他依旧没有买到戴云山羊。

虽然陈开飞此行没有达成目的，但他从中嗅到了一个商机。

当地养殖户和陈开飞

陈开飞之所以开出三倍的价格都没有买到戴云山羊，是因为戴云山羊的独特性。

戴云山羊肉质确实十分鲜美，但它有一大缺点，那就是成长速度很慢，所以当地养殖户没有批量养殖。

但陈开飞在买羊的途中，还打听到了当地有一种名为努比亚黑山羊的羊比较出名。

努比亚黑山羊

虽然这种羊的肉质没有戴云山羊好，但它的生长速度却很快，两者拥有同样的年龄，体重却是戴云山羊的两倍。

于是陈开飞想着，能不能结合两者的优点，研究出新的品种，这样财富不就来了嘛？

陈开飞带着这种想法，找到了福建省农业科学院畜牧研究所副研究员李文杨请教，得知研究新品种的想法可行。

但也需要两种羊的样本，最好是羊中的领头、霸主，这样能增加成功率。

李文杨

陈开飞为了实现自己的财富计划，在当地养殖户中转了又转，最终盯上了一只活力满满的种公羊。

经养殖户介绍，这只羊是自己所有羊中最难管教的一个，每次外出放羊时都需要两三个人才能看得住它。

陈开飞看着眼前的羊心动了，这不就是自己苦苦寻找的样本嘛。

种公羊

俗话说“母羊好，好一窝，公羊好，好一坡”，陈开飞见到这么好的种公羊自然不会放弃。

而养殖户对自家种公羊的看重，当地居民们是有目共睹的，所以刚开始面对陈开飞的购买请求，几乎一一谢绝。

最终陈开飞依靠着多次努力游说和花了7.5万，足足是一只正常羊的25倍身价买了回来。

有了种公羊中的霸主，陈开飞为它找了差不多的另一半，经过多番努力，最终成功培育出了新品种。

新品种不仅完美继承了戴云山羊肉质鲜美的特点，还有努比亚黑山羊生长速度快的优势，短短八个月就有努比亚黑山羊18个月的个头。

02.创业之路的坎坷

陈开飞研究出新品种后，并未着急独自创业，而是第一时间找到了两位朋友马学滨和张衡，准备拉他们一起合伙养羊。

马学滨和张衡其实是他在澳大利亚留学期间的同学。

三人身在异国他乡，因为共同的祖国，让他们互相依靠，友情也因此结下。

陈开飞三人

当张衡收到陈开飞创业邀请后，觉得年轻就应该尝试不同的东西，而且老同学研究出的新品种很有市场前景。

张衡

最终三人在2012年6月共同拿出200多万租了5000多亩山地，还买了300多只戴云山羊和努比亚黑山羊。

再加上花7.5万买的种羊霸主，必定能创造出无数的财富。

可陈开飞三人创业养羊的想法却遭到了众人的不看好。

陈开飞三人的养殖场

因为陈开飞多年的学习知识跟养殖业毫无关联，而且他们一投资就是上百万。

再加上养殖业本就存在诸多风险，所以众人都觉得陈开飞三人的创业之路必定会遭受多次坎坷。

但陈开飞三人始终坚信，只要敢闯敢做，即使亏了也不会后悔，而且他们有年轻的资本。

令陈开飞三人没想到的是，创业刚开始便受到了重创。

马学滨

2012年7月，就在陈开飞三人买回种羊半个月左右，每天都有羊莫名其妙地死去。

还没等三人弄明白怎么回事，到了月末300只种羊就死掉了200只，这无疑给他们燃起的创业雄心泼了一盆冷水。

这时的他们也意识到了养殖业并没有那么容易。

陈开飞

而陈开飞作为这次创业的发起者，对于此次挫折陷入了深深的自责中，妻子吴美娟也都将丈夫的不开心看在眼里。

好在两位老同学也没有责怪陈开飞，毕竟他的初衷是好的。

陈开飞妻子 吴美娟

在这次坎坷中，许多羊莫名其妙地死去是不幸的，但万幸的是花7.5万买的种公羊并没有遭遇不幸。

而陈开飞为了查清楚羊为何会接连死去，再次找到了专家李文杨。

通过一番询问得知才明白，放养山羊确实会让羊的肉质更好，但也会为羊群带去伤害。

由于山羊长期在野外觅食，所以身上很容易长寄生虫，从而造成山羊死亡。

专家也给出解决问题的办法：给羊进行药浴（洗澡）。

放养黑山羊

陈开飞听取专家的意见，在羊场的入口处挖了一条只能容纳一只羊渡过的沟。

在这条灌满水的通道里，陈开飞放了许多杀死寄生虫的草药，让山羊每天夜晚回笼时能洗一下身躯。

果然药浴后的山羊再也没有出现大面积死亡的情况。

可这次坎坷刚结束不久，接下来的一场灾难让陈开飞的同学对养殖业失去了信心。

陈开飞建造的药浴池

03.分别与再聚

2012年1月，陈开飞放养的100多只羊，又有10多只在山里面走丢了，这白白浪费了数万财富。

这让陈开飞的两位同学觉得，养殖业的风险实在是太大了，正在两位犹豫要不要继续干下去的时候。

陈开飞提出在5000多亩养殖场底建栅栏，防止羊继续走丢。

可马学滨二人觉得羊都没有了建栅栏还有啥用，这不明摆着花冤枉钱嘛。

于是二人分别回到了北京和广州的家。

张衡

陈开飞见到两位合伙人的离去，并未直接放弃。

他觉得做任何一件事不应该轻言放弃，而且创业本就会遇到一些难题，只要我们想办法克服，就一定能创出一片天，毕竟“世上无难事只要肯攀登”嘛。

于是陈开飞没有事先和两位老同学打招呼，直接飞到了北京和广州找到了两位老同学家门前，说服他们回来继续养羊。

当马学滨和张衡看到陈开飞的到来，内心也是又惊又喜，想到留学时期浓厚的同学情，两人决定再陪陈开飞疯狂一回。

2013年三人拿出了100多万资金，在5000多亩养殖场建立了威廉，防止羊再次走失。

养殖场的栅栏

俗话说“亡羊补牢，为时不晚”，养殖场有了栅栏后没有再出现羊走丢的情况。

到了2014年，陈开飞的养殖场出了2000多只新品种山羊，通过网络平台以每只2000多元的价格出售，直接赚了400多万。

可还没等三人庆祝，就再次出现了羊死亡的状况。

陈开飞和羊

这次不是因为羊生病而死，而是因为栅栏的存在导致羊的死亡。

羊增多后，经常会卡在保护它们走失的栅栏上，再加上养殖场的栅栏整整有20多公里长，而且全是山路，养殖场的工人又不多。

所以无法全面顾及到羊是否会发生意外状况，卡在栅栏里的羊，没有得到及时的救援就会死掉。

假设一个灵智未全面开发的动物，在受到一定的外在威胁时，会容易受惊，所以会剧烈挣扎起来，外部环境因素可能导致死亡，而羊就是如此。

羊卡在栅栏上

陈开飞承包的养殖场，有一处草特别茂盛，是羊群特别喜欢去的地方。

但是这个地方在树林后面的小山坳里，是众人视线的盲区，也是事故的频发地。

想要查看羊是否有缺少，只能等到每天傍晚羊回圈时，等工人查数。

为了解决羊因为卡在栅栏里死亡的情况，陈开飞想到用无人机巡视。

作为新时代的弄潮儿，现在有许多养殖业和农业都会用到科技，毕竟现在我们的日常生活离不开它。

陈开飞在羊回圈里后，会用无人机绕着养殖场巡视一圈，这样大大提高了工作效率，几乎没有再出现羊卡在栅栏里死亡的情况。

到了2015年年底，陈开飞的养殖场卖了7000多只羊，可他发现赚的钱还没有之前卖2000多只赚得多。

这是为何？

04、发现新商机

陈开飞销售的7000多只羊，大部分是卖到了福州市居民区的鲜肉店。

他和当地鲜肉店签订了合同，每天会送30多只羊到当地鲜肉店，通常都是早上六点多送货，中午12点回收。

因为这些店都是以“鲜”字为主，到了中午气温就会升高，肉的质量可能会有所下降，所以陈开飞会将没卖出去的鲜羊肉冻起来。

福州市肉类经销商

鲜羊肉的价格是68元一斤，而冻起来的羊肉会被陈开飞在短时间内以10多元一斤的价格卖掉，基本与市场价持平。

因为陈开飞宁愿亏本也不想破坏羊肉的品质，砸了自己口碑。

但这样做法的最终结果就是导致陈开飞基本上赚不到钱。

陈开飞一次在送货考察市场时，发现当地人吃羊肉的人并不少，但专门做羊肉生意的店面却很少。

于是他想到，为何不能将自己新品种羊肉，直接通过餐饮的方式呈现给消费者呢？

有句话叫找专业的人办专业的事儿，再加上连续数次在养殖业栽跟头，让陈开飞意识到，做任何事得有一定的基础，最好找专业人士。

打算开一家黑山羊肉馆的陈开飞，找到了胡思海。

（左）胡思海 （右）陈开飞

胡思海是有着20多年餐饮经验的商人，手底下也有着20多家餐厅。

陈开飞找到胡思海后，提出由他负责场地和食材，胡思海提供配方并且负责经营，两人按一定比例分成。

然而就在“挑选餐厅位置”这件事上，两人产生了分歧。

陈开飞觉得开饭店随便找个位置就行，只要自己羊肉打出名声，将来不愁没生意做。

更重要的是，胡思海为黑山羊肉馆选的位置，租金连带装修就需要350多万，这比陈开飞的预算高了7倍。

但胡思海觉得，做餐饮之所以能成功，无论是内部因素食材的挑选，还是外部因素餐厅的地理位置，都不能将就。

最终陈开飞同意了胡思海的决定。

陈开飞

自此，陈开飞有了养殖。贩卖、餐饮一条龙产业链。

在专业人士的帮助和自身的努力下，陈开飞在2016年卖了2万5000多只羊，直接赚了5000多万。

而陈开飞为了扩展自己的销路，每年还会在养殖场举办抓羊比赛，前三名都有丰厚的奖品。

参加比赛的游客，在看到新黑山羊的优点后，多多少少都会买一些羊回去。

抓羊比赛中的游客

陈开飞的创业事迹告诉我们，创业必然会遭受一定的挫折，那也有可能是我们不懂其中。

当我们明白其中的原因后，挫折便不再是挫折，而是你更向成功迈一大步的丰碑。

其中最重要的就是不断地学习和思考，还有找专业的人办事儿，那样任何事做起来事半功倍。

做任何事，贵在坚持，终有收获。